Boylik tekshiruvi va boylikni jalb qilish o'rtasidagi farq

Birinchidan, boylikni tekshirish.

So'nggi 10-20 yil ichida boylik skriningi mablag' yig'ish do'konlarida odatiy holga aylandi. Ammo xodimlar har doim boylikni tekshirish shunchaki bir vosita ekanligini yodda tutishlari kerak. Va asboblarni buyumlarni tuzishda ishlatilishi mumkin bo'lgan darajada sindirish uchun ishlatish mumkin.

Yoki ba'zi hollarda xodimlar o'z faoliyatlarini kechiktirish uchun boylik tekshiruvidan foydalanishlari mumkin. "Hali ham qo'ng'iroq qilolmayman, chunki sotuvchi menga boylik ro'yxatiga yuborilishini kutmoqdaman", deyishlari mumkin.

Portfelni yaratmaslik uchun ro'yxatni toraytirish uchun undan foydalaning.

Axir, boylik skriningi shunchaki - skrining. Bu portfelni qurish vositasi emas. Buning o'rniga, bu sizning malakangizni oshirishdan oldin sizning ro'yxatingizni o'chirishga yordam beradigan filtr. Esda tuting, boy yoki katta sovg'a portfeliga tayinlashdan oldin, siz boylik tekshirilgan har qanday qo'llab-quvvatlovchini ehtiros va qiziqish uchun talab qilishingiz kerak.

Boshqacha qilib aytganda, sizning portfelingizdagi har bir donor nima uchun g'amxo'rlik qilayotganini va sizning boyligingiz yoki yo'qligingizga qo'shimcha ravishda sizning sababingiz ularning hayotiy voqealari bilan bog'liqmi yoki yo'qmi, shunchaki sizning tashkilotingiz emas, balki siz bilan aloqada bo'lishni xohlashini tushunishingiz kerak.

Faqat boylik juda ko'p narsaning ko'rsatkichi emas. Shunga qaramay, men kengash a'zolari yoki rahbarlari o'z xodimlariga: "Qabul qiling ________, u juda ko'p pulga ega!" Deb buyruq berishini eshitdim. Bu mablag 'yig'ish do'konlarining bunday yuqori aylanishga ega bo'lishining sabablaridan biri bo'lishi mumkin.

Boylik tekshiruvi bilan nimaga erishganingizni tushunib oling.

Men sizning qabariqni yoqishni yaxshi ko'raman, lekin boylik ekranlari baribir boylikning aniq ko'rsatkichlari emas. Qoyil! Siz aytganimga ishonasizmi?

Xo'sh, YANGI YANGILIKLAR ... badavlat odamlar o'zlarining haqiqiy imkoniyatlarini yashirishda juda yaxshi. Ular boylikka ahmoq bo'lishmadi! Shunday qilib, har qanday holatda ham, boylik tekshiruvi ular badavlat ekanliklari sababli odamlarga murojaat qilmaslikka harakat qiling. Agar shunday qilinsa, ko'p marhumlar, vaqt va vaqtning isrof bo'lishiga olib keladi.

Buning o'rniga, avval o'zingizning ishingiz bilan ishtiyoqli odamlarni topishga harakat qilishingiz kerak, keyin ularni boylik uchun tekshirib ko'ring.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, ro'yxat potentsial boylik uchun «ajratilgan» bo'lsa, keyin uni istiqbolli tadqiqotlar bilan emas, balki keyinchalik aniqlash kerak. Ha, men shunchaki aytdim!

Istiqbolli tadqiqotlar qimmat va vaqtni talab etadi, ammo sizning ro'yxatingizni yanada takomillashtirishning eng yaxshi, tezkor va iqtisodiy jihatdan samarali usuli bu aslida donorlarning qo'rg'oshin avlodini yaratish va donorlarning o'zini o'zi malakalashidir.

Yana bir bor takrorlayman: Sizning ro'yxatingizni yanada takomillashtirishning eng yaxshi usuli bu donorlarning qo'rg'oshin avlodlari va donorlarning o'zini o'zi malakasi.

Sizning donolardan qo'rg'oshin avlodlari (sizning "boyliklarning skriningi" ro'yxati).

Qo'rg'oshin donorlari avlodlari sizning bo'lajak donoringiz uchun foydali bo'lgan taklifni o'z ichiga oladi. Biz donorlarning so'rovlari eng yaxshi natijalarga olib kelishini aniqladik va men dunyodagi eng qudratli va eng ko'p ishlatiladigan donorlarni so'rov platformasini (dunyodagi eng nufuzli xayriya tashkilotlari va muassasalarida ishlaydigan) ishlab chiqishga yo'naltirdim. Bundan tashqari, siz o'zingizning ro'yxatingizni boyitishingiz shart emas. Bugungi kunda ko'pchilik ushbu bosqichni o'tkazib yubormoqda, chunki bizning so'rovlarimiz yuqori salohiyatli tarafdorlarni o'zlarining boyliklari to'g'risida hisobot berishga ilhomlantiradi.

Men jiddiy gapirdim! Biz donorlarga oilaviy asoslari yoki donorlar tomonidan tavsiya etilgan mablag'lari bormi yoki yo'qmi, qancha mulkka egalik qilishlari, biznes manfaatlariga oid va hokazo savollarga javob berishda yordam berdik, bundan tashqari, biz ushbu mablag'larni moliyalashtirish uchun ishlatishni xohlaysizmi, deb so'radik. tashabbuslar va ular "Ha!"

Donorning o'zini o'zi malakasi.

Endi boylik tekshiruvi sizning ro'yxatingizni yo'q qilish uchun ishlatilishi kerakligini tushunganingizdan (yoki umuman foydalanilmaydi), yaxshi rivojlangan, sinab ko'rilgan va tasdiqlangan so'rov sizning tarafdorlaringizga portfelingizni tanlashga yordam berishi mumkinligini tan olishingiz kerak.

So'rovnomada siz ular nima uchun g'amxo'rlik qilishlarini, ularning ishtiyoq darajasini, sizning sabablaringiz va boshqalarning qalblari va onglarida boshqalar bilan taqqoslanishini va hokazolarni tez va samarali tushunasiz.

Bunday arzon donorlarning o'zini o'zi malakasini aniqlashning ahamiyati kam. O'zini munosib deb bilgan tarafdorlar, “Ha! Men boyligimdan vakolatlarni sotib olish uchun qanday qilib qanday qilib farq qilishim mumkinligini bilib olishim uchun men bilan munosabatlarni rivojlantirishingizni istayman. "

Siz shunchaki yaxshiroq malakaga ega bo'lolmaysiz va boylik tekshiruvi yoki istiqbolli tadqiqotlar to'g'ridan-to'g'ri o'z tarafdorlaringiz tomonidan to'plangan ma'lumotlarga mos kelmaydi.

Va nihoyat, boylikni jalb qilish vaqti keldi.

Agar boylik tekshiruvidan o'tishga qaror qilgan deb o'ylasangiz va birinchi navbatda siz donorlarni so'rovini o'tkazgan bo'lsangiz, siz yuqori qiymatli, o'ta ishtiyoqli donorlarning istiqbollarini o'z ichiga olgan natijalarni olasiz. Ular suyanishgan va bu juda yaxshi. Shunday qilib, endi siz ularni birinchi o'ringa qo'yishingiz kerak. Va buni qilishning eng yaxshi usullaridan biri bu haqiqatan ham boylik ortib borishi bilan amalga oshiriladi.

Asosan, siz o'zingizning "donorlarning malakasi" ro'yxatini olib, o'z imkoniyatlaringizni birinchi o'ringa qo'yish uchun tashqi manbalardan uning imkoniyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni qo'shasiz.

Shuni yodda tutingki, har bir donorning qo'ng'iroqlari va tashriflari sizning tashkilotingizdan pul talab qiladi. Vaqtingizni qanday sarflayotganingizga nisbatan oqilona bo'lish muhimdir. Boylik haqidagi barcha ma'lumotlarni qo'shing, ammo donorning so'zlashuvini va tananing raqamli tilini unutmang.

Donorlarning so'zlashuvlari va tananing raqamli tili boylik tekshiruvi va boylikni to'plashdan ustundir.

Ha! Men ham aytdim.

Agar kerak bo'lsa, uni yana o'qing. Bu yangi kun. Mablag 'yig'ish o'zgardi.

O'zingizning qamrovingizni aniqlashning eng yaxshi usuli - bu donorning so'zlariga va ularning Internetda qilgan ishlariga (ular siz bilan birga bo'lmaganda) asoslangan.

Misol uchun, agar sizning donorligingiz istiqboli sizning yangi kapital nomini qanday olish mumkinligi haqidagi videoni tomosha qilishda davom etsa, men sizning kapital kampaniyangizning markazini tashkil qiladi. Rozimisiz?

So'nggi narsa ... onlayn ishtiyoqning sezgirligi.

Bularning barchasiga erishganingizdan so'ng

.... Siz o'zingizning ro'yxatingizni ehtirosga asosladingiz;

.... Siz ro'yxatingizga boylik bo'yicha ustuvorlik bergansiz;

... va siz so'zlar va raqamli tana tili asosida ro'yxatingizni kuzatdingiz ...

.... Siz o'z vaqtida jalb qilinish uchun eng yaxshi ko'rsatkichingiz sifatida oxirgi jalb qilingan mablag'ni qaytarmaslik bilan emas, balki onlayn jalb qilishning to'g'riligiga tayanishni xohlaysiz.

Oddiy qilib aytganda, yirik donorlar haqida gap ketganda, ularning oxirgi bitimi siz bilan uchrashishga qiziqishni anglatmaydi. Ammo onlayn tarzda jalb qilishning qulayligi (masalan, soat uchda sizning ushbu yangi bino nomlanish imkoniyatlarini onlayn ro'yxatiga qo'shilish)!

Keyingi qadamlar.

Xo'sh, nima qilasiz va qanday tartibda qilasiz? Avval boylik skriningi? Avval so'rov? Boylik keyinroq qo'shiladimi?

Agar kim qo'ng'iroq qilishini va tashrif buyurishini aniqlashda qiynalayotgan bo'lsangiz, avval 301–289–3670 raqamiga qo'ng'iroq qilib, X174-da mening kengaytmani sinab ko'ring. Ha! Men o'z telefonimga javob berishga harakat qilaman. Hech qanday vaqt ichida ko'proq pul to'plashingiz uchun sizga tezda kvadratlaringizni olib tashlashga yordam beraman.

Yoki demo oling. Siz www.imarketsmart.com/productdemo-da bosimsiz axborot seansiga yozilish paytida anonim ravishda yashirishingiz mumkin.

Tegishli xabarlar:

>> Sizning donorlaringiz ro'yxatidan boylik skriningi aqlga sig'maydigan faoliyat bo'lishi mumkinligining 7 sababi.
 >> Quvvatni aniqlashning juda katta sabablari (boylar o'z boyliklarini qanday yashiradi)

BU BLOGNING POSTINI KO'RINGIZMI? O'z fikrlaringizni pastda qoldiring va / yoki o'z tengdoshlaringiz bilan baham ko'ring!

Dastlab https://imarketsmart.com/the-difference-between-wealth-screening-and-wealth-appending/ da 2018 yil 16-iyul kuni nashr etilgan.