Qaror (Toronto va San-Fransisko) Keyingi texnologik startapingizni qayerda qurish kerak?

(2 qismning 2 qismi)

Bir yil oldin men "Keyingi texnologik startapingizni qayerda qurish kerak? Toronto va San-Frantsisko (2-qismning 1-qismi) "Shu vaqt ichida men ikki shahar haqida bahslashdim va fikrlarimni postga yozib qo'yishni xohladim. O'sha paytda xulosa quyidagicha edi.

Mafkura va mablag 'to'plash bosqichida San-Frantsiskoda bo'lish yaxshiroqdir. Siz nimani qurishingiz kerakligini bilsangiz va boshliqlarni yollash va ijro etishni bilsangiz, Torontoda bo'lishingiz yaxshiroqdir.

Ehtimol, bu o'zini o'zi bashorat qilgan bo'lsa kerak, lekin men o'zimning maslahatlarimni olib bo'ldim. Men San-Frantsiskoda olti oy yashadim, bu g'oyalarni tezroq qaytarish va muvaffaqiyatli mablag 'to'plashga imkon berdi - va hozir ko'p vaqtimni Torontoda o'tkazaman, u erda biz asosiy muhandislik guruhini qurmoqdaman.

Men o'tgan yil davomida sodir bo'lgan ba'zi voqealar va bizni shu paytga qadar olib borgan qiziqarli kuzatuvlar bilan tanishishni xohladim. Ushbu yozuv albatta Toronto va San-Frantsisko munozaralarini qamrab oladi - shuningdek, biz takrorlanayotgan tadbirkorlardan SnapTravel-ga o'tishga qadar bo'lgan jarayon haqida qisqacha ma'lumot beradi!

G'oyalar bosqichi (San-Frantsisko)

2015 yil oktyabr - 2016 yil mart. Mening hammuassim (Genri Shi) va men biznes g'oyalari orqali tajovuzkor tarzda iteratsiya qildik. Anri hozirgina Google-dagi muhandislik guruhini tark etdi va men unga qo'shilish uchun SFga ko'chib o'tdim. Biz 6 oy davomida Ash Maurya tomonidan yugurilgan Leanni Bibliya sifatida davolashda edik. Jarayon taxminan quyidagicha edi:

  1. Katta va qiziqarli joyni tanlash uchun o'qing, tadqiq qiling, google-ni tanlang
  2. Bo'shliqdagi o'yinchilarni aniqlang va "muammoli intervyularni" (foydalanuvchilarning og'riqli nuqtalarini ajratib olish uchun tezkor 15 daqiqali so'rovlar qatorini) tuzing.
  3. "Intervyu intervyulari" ni kuzatib boring va biz og'riqli nuqtalarga ega bo'lgan foydalanuvchilarga qaytib, ularga echimlarni taqdim etamiz.

Biz ushbu jarayonni turli sohalarda g'oyalarni o'rganish uchun ishlatdik: savdo vositalari, marketingni avtomatlashtirish, mikro-vazifalar, fin-texnologiya, tijorat ko'chmas mulki, eskortlar va boshqalar.

San-Fransiskoda bo'lishning go'zalligi shundaki, iteratsiya tezroq! Uchrashuvga va ochiq munozaralarga tayyor bo'lgan texnologik kompaniyalar va aqlli odamlarning zichligini hisobga olib, biz tezda ma'lumotga ega bo'ldik. Masalan, biz ish vaqtini boshqarish vositalarini o'rganishga ko'p vaqt sarflagan sohamiz. Bir necha kun ichida biz ideal mijozlar bo'ladigan kompaniyalar, raqobatchilarga sarmoya kiritgan VC kompaniyalari va ilgari ushbu maydonni o'rgangan boshqa tadbirkorlar bilan 20+ uchrashuvlar o'tkazishga muvaffaq bo'ldik. Bu, albatta, shaharda uchrashuvlar, tadbirlar va konferentsiyalarning doimiy oqimi bilan bir qatorda.

San-Frantsiskoda bo'lish g'oyaning bosqichida bebaho edi, chunki bu bizga o'nlab aqlli odamlar bilan uchrashish va tezda tushunish va iteratsiya qilish imkonini berdi.
Men tezda videoni do'stim uchun qanday qilib ko'p yig'ilishlarga yozib qo'yganimizni suratga tushirdim. Men buni quyida baham ko'rishga qaror qildim. Bu juda xom, ammo juda oz vaqt / kuch sarflagan holda, tegishli uchrashuvlarning katta hajmini yig'ish uchun ajoyib jarayonni namoyish etadi.

Mablag 'to'plash bosqichi (San-Frantsisko)

Bir necha oylik g'oyalar orqali va aqlli odamlar bilan uchrashishdan so'ng, biz Expedia kompaniyasi direktori Stuart Silberg (yaqinda o'z lavozimini tark etgan) bilan tushlik qildik. Bu bizning sayohatlarimizdagi g'oyalar iteratsiyasini boshladi. Biz instapage-dan foydalanib bir nechta veb-saytlar qurdik va albatta AdParlor-da tajribamni hisobga olgan holda Facebook Ads orqali trafikni tashib chiqdik.

Biz foydalanuvchilar dangasa ekanligini tezda bilib oldik. Qaysi interfeysni yaratganimizdan qat'i nazar, foydalanuvchilar bizdan qiyin ish qilishni so'rab xabar / elektron pochta xabarlarini tanlashni afzal ko'rishdi: "Kelgusi oy do'stlarim va menga Nyu-Yorkda mehmonxona kerak. Siz bizga yordam bera olasizmi? "Chatbotlar atrofidagi munozaralarni hisobga olib, biz ushbu kontseptsiyani sinab ko'rishga qaror qildik. Biz tezda POC tuzib, tanimagan odamlardan mehmonxonalarga buyurtmalarni olib qo'yishga muvaffaq bo'ldik. Biz ushbu ma'lumotlarni yig'dik va mablag 'to'plash bo'yicha "tur" ga kirishdik. Yana San-Frantsiskoda bo'lish bu jarayon uchun bebaho edi.

VC-ga kirishning eng yaxshi usullaridan biri bu ularning portfel kompaniyalaridan birining kirishidir. San-Fransisko dunyodagi eng yaxshi sarmoyadorlardan pul olgan tadbirkorlarga to'la.

SFda bo'lish bizga dunyodagi eng yaxshi VC bilan tezda uchrashishimizga imkon berdi. Shuningdek, biz mablag 'to'plash jarayonida qatnashgan va ushbu jarayon haqida maslahatlar va tavsiyalar bera oladigan tadbirkorlar bilan uchrashdik.

Biz Bee Partners (San-Frantsisko) va Lightbank (Chikago) rahbarligidagi urug'imiz turini ko'paytirdik (garchi bizning tanishtiruvimiz SF tomonidan kelgan bo'lsa). Bizda Torontoda joylashgan Hedgewood sarmoyadorimiz bor, partiyaga qo'shilish, ammo SF investorlari ko'proq tajovuzkor, o'ychan va sarmoyaviy qarorlarida qat'iy bo'lishgan. San-Frantsiskoda mablag 'to'plash jarayonida bo'lishning afzalligi aniq edi. Shunga o'xshash boshqa shahar yo'q. Davr.

Mahsulot / muhandislik guruhini yaratish

San-Frantsiskoda olti oy davomida yuzlab bosh direktorlar bilan suhbatlashdim. Mening suhbatlarim tadbirkorlarni bizneslar bilan vertikal ravishda 5 kishilik kompaniyalardan 500 kishigacha bo'lgan kompaniyalar orasida olib bordi.

Men hammadan so'radim: 'Agar o'z kompaniyangizni yana boshlamoqchi bo'lsangiz, uni shu erda boshlaysizmi?'

Rasmiy ma'lumotni olmagan bo'lsam-da, javoblar taxminan 50/50 YES / YO'Q bo'lingan. Taroziga solingani ravshan. Katta deb hisoblaydigan sarmoyadorlar va tadbirkorlar va milliardlab ishlarni amalga oshirgan ishchilar. Ammo ko'plab tadbirkorlarning ta'kidlashicha, dastlabki bosqichlarda bu juda qimmatga tushadi.

Muhandislar uchun raqobat shiddatli. Kompaniyalar yuqori darajadagi muhandislarni jalb qilish uchun ortiqcha mablag 'va kapitalni ajratib olishlari kerak - va shunga qaramay yollash juda qiyin.

Ba'zi bir bosh direktorlar hozirgi bozor sharoitida tushkunlikka tushishdi. Vodiydagi bema'ni ijara va ishchilar xarajatlarini hisobga olgan holda, ularning kompaniyalari uchun kuyish darajasi ular erishgan yutuqlarga nisbatan juda yuqori bo'lgan.

Urug 'aylanasini ko'targan startap uchun - qilishingiz mumkin bo'lgan eng muhim narsa bu mijozlar bilan suhbatlashish va mahsulotni yaratishdir. Qurilish mahsuloti qimmat. Ayniqsa San-Frantsiskoda. Sizga foyda yoki A seriyasiga olib keladigan mahsulot / bozorga mosligini isbotlash uchun kompaniyangizga uchish-qo'nish yo'lagini berishingiz kerak.

Men oxirgi lavozimimdan hamma narsani (ish haqi, ish haqi, kapital, soliq kreditlari, ijara haqi, mulkni hisobga olish) hisobga olgan holda San-Frantsiskodagi muhandis Torontodagi muhandisning narxidan 4 baravar ko'p degan da'voni tasdiqladim.

SnapTravel bilan FB Messenger orqali suhbatlashishga harakat qiling

Ushbu bozor sharoitlarini hisobga olib, biz Torontoga qaytib, bu erda muhandislik guruhini tuzishga qaror qildik.

Bir necha oy ichida va juda arzon narxlarda biz muhandislarni yollash va Torontoda asosiy mahsulotni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'ldik. Biz rasman 2016 yil iyul oyida San-Frantsiskodagi MobileBeat tadbirida boshladik va Conde Nast Traveler tomonidan "mehmonxonalar savdosi uchun eng yaxshi yangi usul" sifatida yoritildi.

San-Frantsiskoda bo'lish

Men shaxsan San-Frantsiskoga tez-tez sayohatlarga boraman (~ har chorakda ikki marta) va bu bizga kremniy vodiysi ekotizimiga bog'lanib qolish va strategik sheriklik uchun katta o'yinchilar bilan muntazam ravishda uchrashish imkonini beradi - shuningdek, barcha serinipit uchrashuvlar va tarmoqlarda. u erda bo'lish.

To'g'ri, bizning asosiy ofisimizni ochganimiz va Torontoda muhandislik guruhini yaratganimizga qaramay - San-Frantsiskoda bo'lishning o'rnini bosadigan narsa yo'q.

Ushbu maqola Toronto va San-Frantsiskoga qarshi bahs yuritadigan boshqa tadbirkorlar uchun foydali bo'lgan deb umid qilaman. SF g'oyani shakllantirish va mablag 'to'plash bosqichlari uchun juda foydali edi va bundan buyon ham strategik munosabatlar / sheriklik munosabatlari qurish uchun eng yaxshi shahar bo'lib qolaveradi.

Biroq, muhandislarni yollash va "urug 'davri byudjeti" asosida mahsulot yaratish juda qimmatga tushadi. Men boshdan kechirgan narsalarimizga o'xshash yo'ldan borishni maslahat beraman.

  • Mafkura va mablag 'to'plash uchun SF kalitlari.
  • Torontoda o'zingizning asosiy muhandislik guruhingizni yarating.
  • Vodiyga tez-tez sayohat qilishni rejalashtirishni birinchi o'ringa qo'ying.