Push vs pull marketing ... Yoki ikkalasi ham !?

Marketing strategiyasini bosing va torting

Marketing yildan-yilga o'zgarib bormoqda, biz hammamiz bilamiz, tarkibiy marketing jarayoni qanchalik katta bo'lishi mumkinligi, tadqiqotlar hajmi, ma'lumot va manbalar aniq qaerdan boshlashni bilishni qiyinlashtirishi mumkin.

An'anaviy media-marketing, masalan, televidenie yoki jurnaldagi reklamalar, asosiy ish shunchaki auditoriyani bezovta qilishdir. Umid qilamizki, reklama reklamalari paydo bo'lganda, odamlar gazak yoki boshqa narsalarni olish uchun stuldan turmaydilar, lekin sizning xabarlaringizni ko'rishadi. Bu Push Marketing deb nomlangan va u ko'p yillar davomida ishlagan.
Bugungi kunda bu o'zgargan. Muammo shundaki, biz nazorat qila olmaymiz, tomoshabin ular bizning xabarimizni ko'rishidan oldin nima ko'rayotganini nazorat qilmaymiz, shuning uchun biz Pull Marketing deb nomlangan narsaga o'tdik. Biz tarkibni Internetga joylashtiramiz, odamlar uni topadilar, ustiga bosing va biz ko'proq ma'lumot olish uchun ularni o'z biznesimizga jalb qilamiz.

Asosiy afzalligi, kimdir bizning veb-saytimizga bosganida, biz hamma narsani nazorat qilamiz va ular biz yaratgan kontekstda xabarni ko'rishadi! Bizning tarkibimiz iloji boricha ma'lumotli, ma'lumotli va qiziqarli bo'lish orqali tarkibimiz olomondan ajralib turishini ta'minlash uchun har qachongidan ham ko'proq ishlashimiz kerak.

Push marketing
 Endi tafsilotlarni ko'rib chiqaylik. Aytganimizdek, surish va tortish marketingining asosiy farqi iste'molchilarga qanday munosabatda bo'lishidir. «Push» atamasi mahsulotni iste'molchilarga singdirish orqali ularni ilgari surish g'oyasidan kelib chiqadi.

Savdo-sotiqning odatiy usullaridan biri bu do'konlardagi tovarlar maxsus mahsulotlar singari mahsulotlarning ko'rinishini oshirib, ularni xaridorlarni jalb qilishga undashi. Ushbu taktika ayniqsa yaxshi rivojlanmagan yangi brendlar uchun yoki qo'shimcha reklama qilishni talab qiladigan yangi mahsulot qatorlari uchun foydalidir. Pushtlash texnikasi, ayniqsa bozorda xaridorlar to'lash uchun navbatda turishganda va qisqa vaqt ichida o'z qarorlarini qabul qilishga tayyor bo'lganda yaxshi ishlashlari mumkin. Push-marketing kampaniyasi muvaffaqiyat qozonishi uchun biz o'z xabarlarimizni tez-tez va katta auditoriyaga o'zimizni jalb qilishimiz kerak. Kerakli javob olishimiz uchun tomoshabinlar etarli darajada bezovtalanishlari kerak.

Agar ko'p iste'molchilar bizning mahsulotimizni bilishmasa yoki iste'molchilar ehtiyoj sezmay mahsulotimizni izlamasalar, unda marketing marketing - bu eng yaxshi usul. Agar mijozlar bizning mahsulot yoki xizmatimizga qiziqmasa, pull marketing bilan xabardorlikni shakllantirish deyarli mumkin emas. Agar bizning mahsulotimiz hatto noma'lum bo'lsa, unda hech kim uni qidirmaydi.

Katta bannerli reklamalar, homiylik bloglari, Ijtimoiy media reklamalari, reklama marketingi va televizion reklama bilan tegishli sanoat veb-saytlarida reklama, agar biz mahsulotimizni tanitishni istasak, biz uchun barcha yaxshi kanallardir.

Marketingni torting
Boshqa tomondan, marketing marketingida g'oya sodiq izdoshlarni yaratish va iste'molchilarni mahsulotlarga jalb qilishdir. O'tkazish marketingida ishlatiladigan keng tarqalgan savdo taktikalariga ommaviy axborot vositalarida reklama aktsiyalari, og'zaki so'zlashuvlar va reklama qilingan reklama aktsiyalari kiradi.

Pull marketing brendning sodiqligini yaratishga va xaridorlarni qaytib kelishga majburlashga urinayotgan bir paytda, push marketing qisqa muddatli savdo-sotiq bilan ko'proq shug'ullanadi. Mahsulotlarimizni faol ravishda qidirayotgan iste'molchilarni maqsad qilish, bezovta qilish va o'zaro aloqada bo'lish qobiliyati vaqt o'tishi bilan g'alaba qozongan formulaga aylandi. Bizning bugungi xaridorimiz onlayn tadqiqotchi. U sharhlarni o'qiydi, Google-da qidiradi va ijtimoiy tarmoqlardagi do'stlaridan takliflarni so'raydi.

Pull Marketing bizga berilgan javoblarni istagan tadqiqotchini jalb qilish imkoniyatini beradi. Agar istiqbolchi ular haqida ko'proq bilishni istagan mavzu bo'yicha elektron kitob yoki blogni topsa, marketing ishlarini olib boring.

Ham marketing, ham itarish va tortish
 Ushbu ikkalasini birlashtirsak va ikkalasini eng yaxshisiga aylantirsak nima bo'ladi?
 Kontent marketing strategiyamizda Push va Pull ikkala taktikasini amalga oshirgan holda, ishlab chiqarilgan tarkib kuchli qo'llab-quvvatlash tizimiga ega bo'ladi, chunki trafik kengroq onlayn manbalardan olinadi.

Bizning xizmatimiz yoki kompaniyamiz haqida eshitmaganlarga murojaat qilish uchun bizga Push kerak. Savdo hajmini oshirish uchun bizning malakali rahbarlarimiz, yo'qolgan mijozlarimiz va mavjud mijozlarimiz bilan bog'lanish uchun Push yondashuvi kerak. Bizning mahsulotimiz yoki xizmatimizni izlayotgan izlanishlar yoki sotib olish bosqichida bo'lganlarni jalb qilish va o'z biznesimizni fikr yuritadigan etakchi sifatida targ'ib qilish uchun bizga jalb qilish kerak.

Ko'pgina marketing bo'limlari yaxshi marketing bo'limi ozgina bosish va ozgina tejamkorlikni ishlatishiga rozi bo'lishadi. Biroq, ko'pchilik bizning kompaniyamiz kuchli marketing strategiyasiga ishonishi mumkinligiga rozi bo'ladi. Oxir oqibat, bizning kompaniyamizni mustaqil ravishda qidiradigan mijozlar, konvertatsiya qilish ehtimoli ko'proq bo'lgan mijozlardir.

Aksariyat kompaniyalar push-marketing zarurligini tushunadilar; ayniqsa kompaniyaning boshida. Biroq, pull marketing yangi tushuncha bo'lib, u ko'pchilikning e'tiborini tortdi va yaxshi sabablarga ko'ra. Pull marketing shunchaki ko'proq kuch sarflaydi va an'anaviy marketing usullariga qaraganda ancha arzon. Bundan tashqari, o'sib borayotgan ijtimoiy media va qidiruv tizimining marketing mashhurligidan foydalanadi.

Muvaffaqiyatli strategiyada odatda surish va tortishish marketing usullarining elementlari bo'ladi. Birinchidan, biz xabar tarqatish uchun push marketingdan foydalanamiz va keyin pull marketing yordamida xaridorlarni jalb qilamiz. Shuningdek, biz brendlar haqida xabardorlikni oshirishimiz va qimmatli og'zaki so'zlarni yaratishni boshlashimiz kerak. Garchi bu ba'zi birlar uchun yangi atamalar bo'lishi mumkin bo'lsa-da, kompaniyalar allaqachon surish va tortish usullaridan foydalanmoqdalar.