Marketing va 2019 yilda sotuvlar

Bu avvalgi jang emas

Obsidain Fotosurati Pixabaydan

Bizni biznes olamimizdagi odamlar uchun marketing va sotuvlar o'rtasidagi uzoq vaqt davom etgan kurashni ko'rib ko'nikib qolganmiz. Marketing o'z mijozlarini topadi. Savdo mijozlar kabi yopiladi.

Savdo va marketing o'rtasida har doim klassik jang bo'lib kelgan. Kim ko'proq kerak? Darhaqiqat daromadni kim boshqaradi? Va ko'plab kompaniyalar tomonidan so'raladigan klassik savol, ular chindan ham bir-biriga yordam beryaptimi?

Vaqt o'tishi bilan dunyo o'zgargan bo'lsa ham.

Qizig'i shundaki, ikki dunyo birlashmoqda - yoki ko'p hollarda birlashdi - shuning uchun biz boshqacha o'ylashimiz kerak.

Biz Uill Rosebrock bilan Buyuk Savdo Rahbarlari Shouida o'tirdik va suhbatlashdik va men sizlarga ba'zi muhim fikrlarni umumlashtirish uchun ushbu asarni yozyapman.

Oldin marketing va sotish boshqacha edi

O'sha kunlarda marketing va savdo boshqacha edi. Siz o'zingizning biznesingizga mijozlarni jalb qilishingiz va keyin ularni mijozlarga aylantirishingiz kerak edi. Bu haqiqatan ham ikki bosqichli jarayon edi.

Ammo hozirgi dunyoda bu haqiqatan ham uzluksiz jarayon. Potentsial mijozlar sizning kimligingizni va nima qilayotganingizni va bu ularning ehtiyojlariga mos kelishini tushunishlari kerak. Ko'p holatlarda marketing sa'y-harakatlari natijasida sizga qo'ng'iroq qilishganda, savdo jarayoni deyarli tugadi.

To'g'ri marketing harakatlari bilan mijoz allaqachon ularning ehtiyojlariga javob berishingizni biladi. Endi sotuvchi kimligini yoki mahsulot yoki xizmat nima ekanligini tushuntirish uchun ko'p vaqt sarflashi shart emas.

Kimga sotasiz, kimga sotasiz

Va shunga o'xshash yo'nalishda siz o'zingizning marketingingizni kimga yo'naltirishingiz muhimdir. O'zingizning marketingingizni kimga yo'naltirishni, kimga sotishni rejalashtirganingizni anglatadi.

Ikkalasini muvofiqlashtirish kerak. Siz kim bilan gaplashyapsiz va nega? Mahsulot yoki xizmatingizni kim sotib olmoqchi? Siz ularga bozor qilishingiz kerak. Va ular sotib olishga tayyor bo'lganda, nima deb o'ylaysiz?

Ular sizning kimligingizni, nima qilayotganingizni bilishadi va ehtimol sizga ishonishadi. Siz allaqachon o'zingizni yopiq savdoga qo'ygansiz!

Bugungi savdoning maqsadi boshqacha

Ilgari sotuvchi va xaridor o'rtasida katta bo'shliqlar mavjud edi. Shu sababli savdo oldingi asrlarda juda muhim edi. Savdo bilan shug'ullanadigan kishi bilimlar orasidagi bo'shliqni bartaraf etish uchun istiqbol bilan ishlashga to'g'ri keldi.

Texnologiya buni juda o'zgartirdi. Endi mahsulot haqida tafsilotlarsiz istiqbol paydo bo'lmaydi.

Keling, avtoulov sotuvchisiga sayohat haqida o'ylab ko'raylik. 1980 yoki 1990 yillarda siz jurnalda yoki televizorda reklama ko'rishingiz mumkin, ammo siz avtoulov sotuvchisiga mashinada juda oz ma'lumot keltirasiz. Xaridorga juda ko'p ma'lumot kerak bo'ladi.

Zamonaviy davrga shoshilmang va xaridor paydo bo'lgunga qadar avtomobilning o'lchamini, narxini (sotuvchi narxi va foydasi haqida ko'p ma'lumot), variantlar, ranglar va ishonchlilikni bilishi mumkin. Sotishdan oldin ko'p narsa sotiladi.

Shuning uchun marketingni oldinga siljish juda muhimdir - siz uni sotishni boshlashdan oldin oldinga siljishingiz kerak.

Biz kim ekanligimizni ko'rsatish

Pixabaydan Jon Xeyn surati

Shunday qilib, xaridorlarni bugungi kunda sotib olishdan oldin nima sotib olishlarini bilib olishadi. Biz ularga kim ekanligimizni va mahsulotimiz va xizmatimiz haqidagi tanqidiy tafsilotlarni ular paydo bo'lishidan oldin ko'rsatishimiz kerak.

Marketing bu aloqaning kalitidir va biz uni sozlashimiz kerak, shunda xaridor paydo bo'lishidan oldin ular bizning maqsadli xaridorimiz yoki yo'qligini bilishadi.

Barchamiz uchun muhim saboqlar mavjud

Rosebrokning darslari biz uchun juda muhimdir. Agar biz o'z biznesimizni optimallashtirishni rejalashtirmoqchi bo'lsak, unda marketing va sotuvlar qanday qilib bir-biriga uyg'unlashganligini tushunishimiz kerak. Ular raqib emaslar. Ular do'stdir.

O'zimizning marketingimizni sotuvlarimizni amalga oshiraylik.

Agar siz ushbu mavzu bo'yicha ko'proq ma'lumot olmoqchi bo'lsangiz, intervyu videosini bu erda ko'ring.

Muallif: The Shawn McBride, "Kelajakda amalga oshirilgan to'g'ri ish" (Show) shousining mezboni sifatida biznesning kelajagini doimiy ravishda o'rganmoqda. Agar siz biznesning kelajagi to'g'risida doimiy tarkibga ega bo'lishni istasangiz, bu erda bizdan yangi blog xabarlarini olish uchun obuna bo'ling.

Medium.com saytida takrorlanadigan mavzularimdan biri so'zlarning ma'nosini ko'rib chiqadi. Ushbu mavzu bo'yicha avvalgi maqolalar:

Kechirim nima uchun noto'g'ri ishlatilgan

Qanday qilib "professional bo'lmagan" suiiste'mol qilinadi

Va mendan mutlaqo boshqacha mavzu uchun nima uchun ish va hayot balansidan voz kechganimni tekshiring.

QAYD: Ushbu maqolada filial ishoralariga ega bo'lishi mumkin, agar biz aytib o'tilgan narsani sotib olsangiz, biz kichik bir komissiya olamiz.