Headhunters va ishga olish agentliklari: farq nima?

Bosh direktorlar va ishga qabul qilish agentliklari o'rtasidagi farqlar to'g'risida noaniq his qilyapsizmi? Siz yagona emassiz. Hatto sohada ham bir-birini almashtirib turadigan atamalar va tartib-qoidalar mavjud. Ammo ularning asosiy maqsadi unchalik farq qilmasa-da, ular u erga etib borishga harakat qilishadi.

Batafsil:

Birinchidan, headhunting - bu tashqi yollashning ixtisoslashgan to'plami.

Ushbu diagrammada o'zingizning biznesingizga kimnidir jalb qilishning asosiy usullari ko'rsatilgan:

Ichki yollash tarkibiga kompaniya vakansiyasi uchun reklama beriladigan xodimlar kiradi.

Tashqi yollashda uchinchi tomon yollash shartnomasi ish beruvchi tomonidan tuziladi. Ular o'zlari nomidan reklama, tanlash yoki to'liq joylashtirishni amalga oshiradilar.

Butun jarayonni boshqaradigan tashqi yollashning ikki turi - bu uy boshqaruvi va yollash agentliklari.

Ikkala ekran nomzodlari ham aloqa nuqtasi sifatida ish olib boradi, qisqa ro'yxatni taqdim etadi va suhbat jarayonini osonlashtiradi.

Bu asosiy farqlar:

Jarayon

Xodimlarni ishga qabul qilish va yollash agentliklari lavozimlarni turli nomzodlarning pul to'plamlari orqali to'ldiradilar.

Yollash bo'yicha kompaniya "reaktiv" qidirish strategiyasini qabul qiladi. Ular ish portallari, ijtimoiy tarmoqlar va rezyumelar to'plash bazasi orqali reklama qiladilar va keyin faol ish qidiruvchilar murojaat qiladilar.

Haqiqiy naushnik yaqinlashadigan "faol" usuldan foydalanadi. Bundan tashqari, ular faqat passiv istiqbollarga yaqinlashadi. Bu nomzodlar - bu ish bilan band bo'lgan va yangi rolni izlamaydigan, ammo bu bo'sh joyga juda mos keladigan odamlar.

Mijozlar uchun ideal moslikni aniqlash uchun qisqacha ma'lumotdan so'ng, minigarnituralar butun sanoatni qamrab oladi. Ular keng qamrovli tarmoqlar tarmog'idan, shu jumladan yo'llanmalar va og'zaki so'zlardan foydalanadilar. Shunday qilib, ular hozir qidirmaydigan yoki hatto tasodifiy ravishda yangi imkoniyatlarni qidirib topish qiyin bo'lgan nomzodlarni qidirib topmoqdalar.

Lavozim

Odatda, yollash agentligi quyidagilar uchun yollashadi:

  • Quyi darajadagi rollar.
  • Kamroq ixtisoslashgan yoki juda aniq mahorat talab qilmaydigan lavozimlar.
  • Birdaniga bir nechta rol.

Ishga yollash agentliklari ko'pincha umumiy fikrga ega va har qanday lavozimni egallash uchun harakat qilishadi, garchi kimdir ma'lum sektorlarda ixtisoslashgan. Agar nomzod ma'lum lavozimga taklif etilmasa, uning o'rniga agentlik boshqa shunga o'xshash rolga ega bo'lishi mumkin.

Headhunters lavozimlarga nomzodlarni izlashga moyildir:

  • Juda noyob, texnik yoki topish qiyin bo'lgan mahorat to'plamini talab qiling.
  • Daromad keltiradigan, biznes uchun muhim yoki yuqori darajadami.
  • Maxfiy saqlanmoqda (ehtimol hozirgi xodim almashtirilmoqda!)
  • Yoki to'ldirish juda qiyin.

Headhunters ko'proq sanoat sohalariga ixtisoslashgan. Bu ularni ushbu sohalardagi ish beruvchilar uchun juda qadrli qiladigan narsa. Ular bir vaqtning o'zida oz miqdordagi rollarni to'ldirishga moyil.

Boshlovchi nomzodni ushbu rolni suhbatga arziydi deb ishontirishi kerak. Biroq, agar ular ko'chib o'tish chinakam martaba ko'tarilish imkoniyatiga ega bo'lsalar, ular har doim biron bir rolni taklif qilishadi. Ular hech qachon bu to'lovni amalga oshirish uchun biron-bir odamni kaltaklamaydilar.

Vaqt oralig'i

Aniq bir so'z bilan aytganda, bitta shaklda yollash ikkinchisiga nisbatan tezroq yoki sekin ishlaydi. Turli xil firmalar o'z mijozlariga qisqa ro'yxatni taqdim etishga qancha vaqt kerakligini turli xil vaqt jadvallarini taklif qilishadi. Jarayonlar nomzod profilining o'ziga xosligi va o'ziga xosligiga qarab har xil vaqtni oladi.

Biroq, headhunters-ning faol ravishda emas, balki faol ravishda qidirishlari, ular vaqt oralig'i ustidan ko'proq nazoratga ega ekanliklarini anglatadi, shuning uchun mijozlar to'liq malakali nomzodlar ro'yxatini qachon kutish kerakligi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishlari mumkin.

Ishga yollash agentliklari reaktiv ravishda qidirishlarini hisobga olsak, ular ish joylari va boshqa reaktsion manbalar kanallaridan arizalar kelishini kutishga to'liq bog'liqdir. Bu tezda ro'y berishi mumkin, yoki yuqori darajali, nomzod tanqisligi uchun, bu umuman bo'lmaydi.

Vaqt oralig'i haqida o'ylashning yaxshiroq usuli - bu qisqa ro'yxatni taqdim etishga sarflangan soatlar sonini hisobga olish. Ikki hafta o'tgach, ishga qabul qilish agentligi ham, rahbar ham nomzodlarni taqdim qilishi mumkin. Biroq, agentliklar bir vaqtning o'zida ko'proq ish joylarida ishlaydilar, shuning uchun ularning vaqti har bir rolga ko'ra nozikroq taqsimlanadi. Headhunters ushbu aniq pozitsiyani qidirib topishga ko'proq vaqt sarflaydi.

Bu safar ham farroshxona yanada samaraliroq. Generalist agentliklar ko'pincha turli tarmoqlar bo'yicha yollashadi, bu ularning tarmog'i ixtisoslashgan emasligini anglatadi.

Ular mavqeini tushunishda davom etayotgan bir paytda, bir farrosh raqobatchilarni oldindan bilib oladi va maqsadli nomzodlar bilan aloqada bo'ladi, bu yuqori potentsial shaxslar bilan suhbatlashish va ular birinchi o'rinda kimligini aniqlashga kamroq vaqt sarflashni anglatadi.

Biznes modeli

Yollash agentliklari ko'pincha boshqa agentliklar bilan xuddi shu pozitsiyada raqobatlashadilar va ular ishlaydigan rollarning ozgina qismini to'ldirishga odatlanadilar. Agar ular ro'yxatga kiritilgan nomzodlardan biri joylashtirilgan bo'lsa, ular komissiyani oladilar.

Ishchilar ishga qabul qilish jarayonida ko'pincha to'lovlarni bo'lib-bo'lib to'lashadi. Ular ushlab qolish uchun to'lovni oldindan to'lashlari kerak (ko'pincha umumiy to'lovning uchdan bir qismi). Headhunting bilan shug'ullanadigan tadqiqot yanada keng qamrovli bo'lib, dastlabki sarmoyani talab qiladi.

Ikkinchi to'lov mijozga suhbatga nomzodlarning qisqa ro'yxati taqdim etilganda amalga oshiriladi. Muvaffaqiyatli joylashtirilganidan so'ng, oxirgi badal to'lanadi.

Ish haqi evakuatsiya qilganlar uchun to'lovlar nomzodlar maoshining uchdan bir qismini tashkil qiladi, shu bilan birga ishga qabul qilish agentligi kamroq foizni oladi.

Bosh farovonlikni faqat eng yaxshi iste'dodni topishga qaratishining aniq sababi shundaki, u mijoz uchun yollash sifatini oshiradi. Ammo bundan tashqari, garnituralar ham uzoqroq muddatli deb o'ylashadi. Ular yuqori lavozimlarga tez-tez yollanishar ekan, nomzodlar ko'pincha mijoz bo'lmaydilar.

Agentlik diqqat markazida mukammal nomzodni topish va kelajak uchun munosabatlarni o'rnatishdan ko'ra har bir to'lovni to'lashga ko'proq intiladi.

Xulosa

Ishga qabul qilish agentliklari va rahbarlar bo'sh ish o'rinlarini to'ldirishda muhim ahamiyatga ega. Ularning xizmatlari har xil holatlarga mos keladi, shuning uchun agar siz ikkalasi bilan ham ishlashni o'ylayotgan bo'lsangiz, asosiy farqlarni e'tiborga oling.

Shuni ham yodda tutingki, barcha agentliklar yoki naushniklar o'zlarining raqiblari bilan bir xil ishlamaydi. Haqiqiy kallakesarlar deb da'vo qiladigan ba'zi yollovchilar hali ham faol nomzodlarni jalb qiladigan strategiyalardan foydalanishlari mumkin.

Har doim yollovchilar sizga ko'rsatishi mumkin bo'lgan aniq xizmatlarni, nomzodlar qayerdan kelganligini va to'lovlar qanday bo'lishini aniqlab oling.

Dastlab www.emersonchaseprocess.com da nashr etilgan.