VS Bootstrapped SaaS startaplari, 1-qism: nitro / VC quvvatlangan ajdar

Ta'sischilar kompaniyani tashkil etishda hissiyotlarga boy rol o'ynash safari davomida ko'plab qiyinchiliklarga duch kelishmoqda. Eng muhim narsalardan biri bu juda ko'p pul sarflamaslik uchun gaz pedalini qaerga o'rnatish kerakligini bilishdir. Bu daromadlilik muammosiga qarshi abadiy o'sish.

Ta'sischilar o'zlarining o'sish dvigatelini loyihalash, qurish va sozlashda gazni tankga qo'yishning ikkita variantiga ega:

  1. Qisqa muddatli yuqori va xavfli o'sish uchun VC bilan quvvatlanadigan nitro yoqilg'isi

yoki

2. Uzoq muddatli barqaror rentabellik uchun o'z-o'zini moliyalashtiradigan organik yoqilg'i.

To'g'ri tanlov siz yaratmoqchi bo'lgan vosita va transport turiga bog'liq. Siz:

  • tezlashishi va to'g'ri yo'nalishi uchun optimallashtirilgan yuqori tezlikda ishlaydigan ajdar

yoki

  • Yo'lning uzunligi va unga bog'liq bo'lgan bukilish uchun optimallashtirilgan, egiluvchan va chaqqon yo'l.

Agorapulse-da, biz birinchi kundan boshlab avtoulovli buggy qurishni tanladik. Biz olti yil oldin Parijda o'ynadik va asta-sekin mahsulotimizni ko'paytirish motorini yaratishni boshladik. 2011 yilda ishga tushirilganimizdan beri biz barqaror va barqaror o'sishni ta'minlaydigan gaz pedaliga ozgina bosaapmiz (hozirgi kunda yillik daromad 140% ni tashkil etgan holda $ 3 mln.).

Bu yil biz A Seriyasini ko'tarish imkoniyatlari to'g'risida ko'p o'zaro fikrlashdik. Biz o'nlab maqolalarni o'qib chiqdik, sohadan fikr-mulohazalar olish uchun ko'plab boshlang'ich asoschilari va bir nechta VC bilan suhbatlashdik. Ularning fikr-mulohazalari ushbu ikki qismdan iborat seriyani kuchaytirdi.

1-qism - VC-ni qo'llab-quvvatlaydigan SaaS startaplarining ijobiy va salbiy tomonlari.
2-qism - yuklab olingan startaplar haqida (va bizning hikoyamiz).

Moliyalashtirilgan usul - Nitro / VC quvvatlantiruvchi drujinalar

Manba: http://stateofstartups.firstround.com/2016/

Aksariyat muassislar pul yig'ishni muvaffaqiyat poydevori deb hisoblaydilar va tezyurarlardan qochish uchun to'g'ri yo'l bo'ylab sudrab yurishni talab qiladilar. Nima uchun? O'sish IPO-da boshlang'ich qiymatini aniqlashning yagona eng katta aniqlagichidir.

Birinchi bosqichning 2016 yilgi startup holati to'g'risidagi hisobotiga qarang. Ta'sischilarning 60 foizi milliard dollarlik kompaniya tashkil etishlariga ishonishadi va shuning uchun 61 foizi daromadlilik o'rniga o'sish uchun optimallashadi.

Izoh: Hisobot 700+ AQSh asoschilariga asoslanadi, ularning 39 foizi Bay hududida joylashgan. Agar tadqiqot evropalik startaplarga asoslangan bo'lsa, bu foizlar qanday farq qilishi mumkin, deb hayronman.

Manba: http://stateofstartups.firstround.com/2016/

So'rovda qatnashgan 700 ta ta'sischilarning atigi 13 foizi allaqachon daromadli va deyarli yarmi bir-uch yil ichida daromad olishlari mumkinligiga ishonishadi.

Ajdarlar ham har qachongidan ham tezlashmoqda: SaaS startaplarining o'sish sur'atlari 2000 yildan beri doimiy ravishda o'sib bormoqda. Yaqinda ommaviy savdoga chiqarilgan SaaS kompaniyalariga 50 million dollar daromad olish uchun etti yildan kam vaqt kerak bo'ldi.

Bular yirik ommaviy axborot vositalari va moliyaviy-texnik jurnalistlar yaxshi ko'radigan g'oyat muvaffaqiyatli, ommaviy savdoga qo'yilgan startaplarning aqldan ozgan ko'rsatkichlari.

Bu raqamlar qolganlarimiz uchun nimani anglatadi?

VC to'yni cheklash

VC-ni qabul qilish, turmush qurishga o'xshaydi. Haqiqatan ham marosim oldidan o'zingizga bir nechta muhim savollarni berishingiz kerak.

  • Bu baxtli to'y bo'ladimi?
  • Sizga haqiqatan ham sarmoyadorlar kerakmi?
  • Sarmoyadorlar sizga kerakligiga aminmisiz?
  • Siz tez o'sasiz va "T2D3" yo'lidan ketib, yillik aylanuvchi daromadga 100 mln.

Agar yo'q bo'lsa, bu quyidagi qiyinchilik tufayli ikkala tomon uchun ham og'ir ajralishga olib kelishi mumkin:

VC-lar qisqa vaqt ichida (odatda 5 yildan 7 yilgacha) boshlang'ich sarmoyadan kamida 3x yalpi daromad olishni maqsad qilishadi.

ACME SaaS boshlang'ich namunasi

ACME SaaS startapidir, u juda yaxshi bajarilgan va 200 KRR (Oylik takrorlanadigan daromad) ga erishdi. Ular VC-ning mablag'lari bilan ketishga qaror qildilar va $ 2M qiymatidagi A seriyasini $ 8M qiymatida (puldan oldin), ARR (yillik takrorlanadigan daromad) atrofida 3,3 baravarga oshirishga qaror qildilar.

Ta'sischilar o'zlarining 20 foiz aktsiyalari evaziga nitro yoqilg'isini olishadi va ularning "qochish tezligi" sari epik dragon poygasi boshlanadi. Keyingi yillar davomida va'da qilinganidek o'sishi uchun endi ular pulni yoqishlari kerak bo'ladi.

Ushbu stsenariy uchta yo'ldan birini bajarishi mumkin:

A - Tugatish liniyasi, erta chiqish: ACME rejalashtirilgan tarzda o'sadi va jadvalga binoan tugaydi (kamida 30 m sotib olish taklifini oladi). Hamma uchun shampan!

B - Pitstop va yonilg'i quyish kerak: ACME yaxshi ishlaydi, lekin daromad keltirmadi. Ularning yuqori kuyish tezligi ularni tezda yo'q qiladi. Ular navbatdagi navbatdagi turni o'tkazishga majbur. Ushbu ikkinchi turning ijobiy yoki salbiy holatlari uning o'sishi va oldingi mablag'larni to'plash bahosiga bog'liq bo'ladi. Ta'sischilar va VK-lar kelajakda sotib olish yoki IPO o'tkazish bilan milliard dollarga teng kompaniya bo'lish niyatida.

C - Yiqilish va kuyish: ACME pul mablag'lari tugaydi yoki jamoa parchalanadi va muassislar boshqa navbatdagi turni ko'tarolmaydilar. VClar ularni dvigatel va uchuvchilarni arzon narxlarda sotishga majbur qiladi, shu bilan birga kichik daromadning katta qismini saqlab qoladi.

"Investitsiyalar bozorida o'rtacha boshlang'ichning hayoti yaramas, shafqatsiz va qisqa" - Mattermark

Mattermark B va C stsenariylari haqida ajoyib maqola yozdi va boshlang'ich moliyalashtirishni tugatish darajasi kutilmagan darajada past ekanligini aniqladi. 30% dan kam urug'lik startaplari A seriyasining navbatdagi turiga va 15% kamroq B seriyalariga boradilar. C seriyasiga bor-yo'g'i 4% ketadi.

Manba: https://mattermark.com/startup-graduation-rate-surprisingly-low/

Nitro / VC ajdarlari odatda pulli sotib olish kanallari va / yoki sotish orqali qo'shimcha pul mablag'larini kiritish bilan yaxshi rivojlanadigan dvigatelni talab qiladi. Agar siz organik trafikka va mahsulotingiz sifatiga og'zaki so'zlarni ishlab chiqarish uchun ishonsangiz, ko'proq pul tez o'sishni anglatmaydi.

"Yagona tuzoq - bu siz tez-tez urolmaydigan rejaga qarshi o'z kapitalingizni sotganligingizdir; keyin nima qilasan? ”- Nik Sturiale, Ignition Partners.
Silikon vodiysining yagona tuzog'iga tushmang. Agar siz dastlabki seyreltishni minimallashtirish uchun birinchi turni o'tkazayotganda o'z biznesingizni ortiqcha baholashga harakat qilsangiz, bu avtoulovni to'xtatish va yonilg'i quyish paytida orqaga qaytishi mumkin. Siz hatto o'zingizning kompaniyangizni nazoratini yo'qotishingiz mumkin (muddatlar jadvalidagi ratchet va tugatish imtiyozlariga qarang). Birinchi bosqichda siz o'z hikoyangizni va tasavvuringizni sotishingiz mumkin, A seriya va undan keyingi bosqichlarda esa uni raqamlar bilan zaxiralashingiz kerak bo'ladi.

Nima uchun VC pul yig'ish kerak?

PROS:

  • gaz pedalini bosish uchun juda ko'p miqdordagi gaz
  • tajribali murabbiylik va ulanish (VKga bog'liq)
  • "VC-qo'llab-quvvatlangan" muhri bilan ta'minlangan ishonch va bozorni anglash

CONS:

  • ta'sischilarning vaqti VC yig'ilishlarida, so'ngra giper o'sishni boshqarish va ko'p odamlarni yollashga sarflanadi.
  • kapitalni suyultirish
  • strategik qarorlar uchun nazoratni yo'qotish
  • vaqt poyga bosimi

Dragsterni qurish va tajriba o'tkazish xavfli, yaramas, shafqatsiz va qisqa, ammo bu epik sayohat va baxtli ozchilik uchun ulkan adrenalin bo'lishi mumkin!

Bu shunday bo'ladi: biznes va turmush tarzining qaysi turini qurmoqchisiz va besh yildan keyin o'zingizni qaerda ko'rasiz? Agar sizda juda yaxshi sozlangan va yaxshi boshlang'ich tortishish qobiliyatiga ega bo'lgan va o'sishni to'xtatadigan dvigatelingiz bo'lsa va u haydashga tayyor bo'lsa, bu ideal yo'l bo'lishi mumkin.

"Sizning biznesingizning eng katta tasdiqlanishi bu investor emas, balki mijoz $. Agar sarmoyadorlar moliyalashmasa, lekin xaridorlar xarid qilishsa, yaxshi bo'ladi! ”- Aleks Iskold, TechStars
Uzoq muddatli daromad olish uchun otish - bu sarguzashtlarning yana bir turi va ongni butunlay boshqacha holati.
Buni 2-qismda o'z-o'zidan moliyalashtiriladigan avtoulovlar va AgoraPulse-dagi hikoyamizga o'taylik!

Agar sizga ushbu maqola yoqqan bo'lsa, uni tavsiya qilish uchun ❤ tugmasini bosing. Bu boshqa O'rta foydalanuvchilar uchun buni topishni osonlashtiradi.