Ommaviy bozor madaniyati va shaxsiy brendni tushunish ... (insoniy sohada)

O'zingizdan kattaroq narsalarni qurish uchun sizga kerak bo'lgan hamma narsa mavjud.
- Seth Godin

"Odamlar uyg'onishiga yordam berish" sohasi shiddatli bozorga aylandi. Va u faqat keyingi bir necha yil ichida o'sishda davom etadi.

Siz psixolog-konsultant, hayot murabbiyi, mujassamlashtiruvchi, ruhiy o'qituvchi yoki tabib bo'lasizmi - siz insoniy sohadagi odamsiz.

Agar siz o'zingizni reklama qilsangiz, ochiladigan sahifalarni yaratsangiz, shaxsiy elektron pochta qutilariga muntazam elektron pochta xabarlarini etkazib bersangiz va mashhur hashtaglar bilan ijtimoiy-mediya kanallarida e'lon qilsangiz, nima uchun bunday qilishning faqat ikkita varianti mavjud.

  1. Siz biror narsani sotmoqchisiz.
  2. Biror narsani o'zgartirishni xohlaysiz.

Birinchi holda, siz biznesdir. Ikkinchisida siz brendsiz.

Korxonalar mijozlar bilan ishlaydi. Brendlar odamlar bilan shug'ullanishadi.

Va siz odamlar bilan birma-bir ishlash sohasida bo'lganingiz uchun siz biznes emas, balki brend bo'lishingiz kerak.

O'zingizning professional domeningizda o'zingizni qanday his qilishingizning mohir o'zgarishi nega buni vaqtincha tizim sifatida foydalaning.

….

Birinchidan, biz hammamiz boshqalarning boshidagi "metafora" larmiz.

Ba'zan bu metaforalar shu qadar kuchli bo'ladiki, ular “brendlar” ga aylanadilar.

Brend bo'lish degani, odamlar siz haqingizda o'ylashganda, ba'zi bir fazilatlarni "buni qilish usulingiz" ga qattiq bog'lashlarini anglatadi.

Agar siz ulardan "siz nimani eng yaxshi ko'rasiz?" Deb so'rasangiz, ko'pchilik beqiyos fazilatlarni nomlaydi. Ko'pchilik "bu shunchaki u!"

Bu ular sizni yaxshi ko'rishlarini anglatmaydi. Va bu ular siz o'rgatishi kerak bo'lgan bir qator texnikalarni yaxshi ko'rishlarini anglatmaydi. Ular, albatta, buni juda qadrlashadi, lekin bu ular SEVGI bo'lgan narsalar emas.

Ular sevadigan narsa, ularning limbik tizimi "bu men uchun" deb tan olingan narsadir. Bu bizning muhim tanlovlarimizga chuqur bog'liq bo'lgan darajadir. Bu xatti-harakatlarning darajasi emas, balki ishonch darajasi. Bu sizning bilimsizligingizni emas, balki sizning ongsiz qobiliyatingizni sevadigan odamlar darajasidir.

Aqlsiz qobiliyat bu daholarni qo'zg'atadigan narsa. Siz o'zingiz jarayonga bo'la olmaydigan va oqim holatiga tushadigan bu kompetentsiya.

Aynan mana shu qobiliyat odamlarni sizga qarab, o'ylab ko'rishga majbur qiladi: "Men buni qanday qilayotganingizni yaxshi ko'raman". Ammo ularning ongida ular shunday deb o'ylashadi: "Geez! Buni qanday qilyapsiz!"

Bu shuni anglatadiki, agar ertaga qanday qilib "qanday bo'lishni" emas, balki qanday qilib to'qishni o'rgatishni boshlasangiz, ular: "Bu aql bovar qilmaydi! Ro'yxatdan o'ting! ”

Bu sizning professionalingizdan ko'ra ko'proq sodir bo'lganda, siz brendga aylandingiz va odamlar sizning imzongizni bilishadi.

Bu sodir bo'ladimi yoki yo'qligini bilish uchun ertaga siz yangisini sinab ko'rishingiz kerak degani emas. 100% aksincha - brendlar tor doirada tug'ilishmoqda.

Brendlar vaqt talab etadi, chunki ular ishonchga ega. Siz uni strategiyaga aylantira olmaysiz - shunchaki qilayotgan ishingizni qilyapsiz. Agar siz to'satdan yo'q bo'lib ketsangiz - odamlar sizni sog'inishni boshlaydilar ...

Bu sodir bo'lganda - siz "brend" ga aylandingiz.

Ba'zi bir ongsiz sovg'alaringizni yoritib berish ularni kuchaytirishi va yanada qoniqarli qilishi mumkin bo'lsa-da, siz odamlar nima yaxshi ko'rishini hech qachon o'lchay olmaysiz.

Sizning ongsiz qobiliyatingizning asosiy qismi har doim ham sir bo'lib qoladi - va bunga sabab bor ...

Biroq, uni o'lchashingiz mumkin, bu uni sevadigan ODAMLARdir.

Nega ular bilan boshlash kerak?

Aksincha qaraylik ... siz "brend" sifatida harakat qilmayotganingizda va "biznes" sifatida harakat qilganingizda nima bo'ladi. Va siz "g'amxo'rlik" emas, balki "sotasiz". Va sizda tomoshabinlar uchun tuyg'u yo'q. Va siz hamma uchun ...

Sizning "o'zingizni reklama qilish" umumiydir ...

Sizning ochilish sahifangizni aylantirish uchun 5 daqiqa vaqt ketadi. Siz o'z hayotingizni abadiy qanday o'zgartirganingizni ifodalash uchun eng umumiy tilni ishlatadigan mijozlardan 15 ta murojaatingiz bor.

Ko'zlarim siz taklif qilayotgan narsalarning narxiga qoqilib ketganda, men quyidagilarni ko'raman

Bu erda mening instinktiv miyam sizga chegirmali narxda sizni tanitishga hali kech bo'lmaguncha kredit kartam bilan shoshilishim uchun signallarni yuborishi kerak.

Men pastga siljiyman ...

Bu menga sizning ta'limingiz, "yutuqlaringiz" haqidagi hikoyangiz va meni qanchalik erkin va mo'l-ko'l qilishni xohlaysiz ... Va yana narxlar! Endi CAPS LOCK ko'z oldimga qichqirib yubordi, men bugun ushbu elektron pochtani ochganimdan baxtiyorman.

Agar men "qoniqmasam", pulni qaytarib berish kafolati beriladi ...

Va keyin men ushbu sotib olish natijasida rivojlanishi kerak bo'lgan murakkab bilim qobiliyatlari va "insoniy holatlar" ro'yxati ...

Va (Post Scriptum): FAQAT INVITES qoldirgan ikkita joy ...

Nimani his qilayotganimni bilasizmi?

Obunani bekor qiling!

IKKI sabablarga ko'ra:

1. Bu mening ko'p vaqtimni oladi.

2. Bu men haqimda hech narsa aytmaydi. (To'g'ridan-to'g'ri emas, bu mening haqiqiy o'zaro munosabatimni qo'llab-quvvatlamaydi. Va o'zimni sotganga o'xshayman).

Shunday qilib, siz "biznes" sifatida harakat qilasiz. Siz o'zingizni "qiymat taklifi", meni "mijoz" va taklifnoma bo'lishi kerak bo'lgan "reklama" uchun almashtirasiz.

Reklama mohiyati - bu biron bir kishining shaxsiy jarayonining doimiy tanaffusidir.

Reklama odamlarning xulq-atvoriga qaratilgan. Reklama mijozlar uchun, ya'ni narx bo'yicha tanlagan va sizning chegirmangiz endi mavjud bo'lmasligini unutadigan odamlar uchun mo'ljallangan.

Siz bunday "reklama" orqali yuborayotgan xabar, siz kimga etib borganingiz haqida tasavvurga ega emasligingiz va siz erishgan odamlar nima uchun kerakligini bilishmaydi. Va ular hech qanday tasavvurga ega emasligi sababli, siz ularni ko'rishlari uchun ularning qutilarini va QIZIQLARI UCHUN SCREAMni to'ldirishingiz kerak.

Va ular sezganlarida, to'g'ridan-to'g'ri bunga o'tadilar:

Va bu :

Va umid qilamanki, sotib oling.

….

Ammo, ehtimol, - yo'q.

Brendga qaytish ...

Boshqa joylarda bo'lgani kabi, insonning 2-chi odam domenidagi belgilar vaqt o'tishi bilan tug'ilmoqda va eng kuchli sharoit sizning haqiqiy ishtirokingizdir. Bu siz sehrgarlik qilayotganingizda "hech narsa qilmayotgan" paytdir. Odamlar uni visseral darajada skanerlashadi. Va ular "sotib olganda" ular sizning his-tuyg'ularingizni "sotib olishadi".

Ular, shuningdek, "ular BILAN deb o'ylaganlarni" sotib olishadi.

Ular potentsial yaqinlikni "sotib olishadi".

Shunday qilib, odamlar ommaviy bozorning mahsuloti emas, balki brendlarni sotib olishadi.

Axborot narxi g'azablangan tezlikda pasaymoqda. Hammasi internetda. Shu bilan birga, vaqtning narxi oshib bormoqda, chunki biz ko'proq chalg'itadigan narsalarga duch kelmoqdamiz. Kimdir sizning elektron pochtangizni, ochilish sahifangizni yoki videongizni ochganligi allaqachon hissa qo'shmoqda. Siz ularning e'tiborini tortib oldingiz, bu eng muhim boylik.

E'tibor bebahodir. Chalg'itish juda qimmatga tushadi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, inson miyasi ushbu jarayonga qaytish uchun taxminan 23 daqiqa vaqt oladi.

Qisqartirilgan, ijodiy va eng aqlli tarzda tinglovchilaringiz bilan samimiy bo'ling.

Intim - bu meni aldashga urinmayotganingizni bilasiz. Siz mening tilim, rasmlarim va e'tiqodlarim bilan gaplashasiz. Va e'tiborimni qadrlang.

Shuning uchun men sizni tanladim.

Va men ushbu tanlov uchun chegirma kerak emas.

Xulosa

Transformatsion ishlarning ko'pligi va "uyg'onish" variantlari allaqachon sanoatni yaratgan. U ulkan bozor makoniga aylanishi yoki uning o'ziga xosligini saqlab qolishi deyarli mumkin emas.

Ushbu tendentsiya asosan "shaxsiy o'sish" yoki "uyg'onish" yorlig'i ostida chalkashlikning yana bir qatlamini yaratayotganga o'xshaydi.

Ammo umid hali ham mavjud ...

Sizning tarkibingiz amaliy, lirik, mistik, she'riy va boshqa narsalar bo'ladimi - siz erishmoqchi bo'lgan odamlar uni o'z sabablari uchun sevadilar. NEGA bilasizmi?

H&M kabi "ommaviy bozor" brendi yangi to'plamga qaysi ranglarni tanlash haqida qaror qabul qilishdan oldin, ijtimoiy media-dagi odamlarning xulq-atvorini o'rganish uchun AI-dan foydalanadi.

Chunki bu odamlar bilan tanishish "marketing hiylasi" emas. Bu parvarish qilishning jestidir.

1. Haqiqiy tilda gapiring. O'z tilingizga INVENT. Bu sizning auditoriyangizni topishning eng yaxshi usuli. Agar bizning tilimiz o'xshash bo'lsa - sizni eshitaman. Agar sizning tilingiz meni ochsa - men sizni unutmayman. Boshqalarning aytganlarini ko'chirmang. Boshqa odamlarning "sobit iboralari" hech qaerga ko'chirilmaydi.

2. Odamlar jarayonlar. Ammo metaforalar unday emas. Bizning nevrologiya boshqa odamlarni metaforalarda "tahrir qiladi". Biror kishining boshida metafora paydo bo'lganidan so'ng, uni qayta qurish juda qiyin. Ushbu metafora siz haqingizda chuqur taassurotlarimning uyg'unligi bo'ladi. O'zaro aloqalarning barcha vositalaridan foydalaning. Aks holda metafora sizga ishonmaydi. Brendlar kuchli metafora. (Agar siz xususiy seansda chinakam tilda gaplashsangiz, nega sizni Facebook-da chegirma bilan sotayotganingizni ko'rayapman?)

3. Odamlarning vaqtini qadrlang. Biror kishi siz haqingizda ko'proq bilishni xohlashi uchun sizga bir necha soniya kifoya qiladi. Bir necha soniya bilan ijodiy bo'ling.

4. Agar marketing haqida o'ylasangiz, yuqorida aytilganlarning barchasi ishlamaydi. Aslida marketing mavjud emas. Marketing sizning odamlaringizni bilishni anglatadi. Bu sizning hikoyangizni qanday o'zgartirishi mumkinligiga hayron qolasiz.

5. Insonparvarlik sohasidagi boshqa sohalarda siz sodiq auditoriyaga ega bo'lishni istaysiz. Sadoqatli tomoshabin - bu uy. Toraytiring. O'zingizning uyingizni biling va unga g'amxo'rlik qiling.

6. Yana bir bor - toraytiring. Va sizning uyingizga xizmat qiling.

Agar siz odamlarni o'zgartirish xizmatida bo'lsangiz, lekin o'z-o'zini reklama qilishda chinakam shovqin kodeksi bo'lmasa, demak siz eng qimmatli joy bu eksklyuzivlik bo'lgan sohada ommaviy bozor madaniyatini yaratish uchun javobgardirsiz.

Marketingning otasi Seth Godin aytganidek: "Sizga qancha odam kifoya qiladi?"

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ommaviy bozor tomoshabinlarining 80 foizi ertaga sizning Facebook-dagi sizning xabarlaringizni ko'rmasa, ularga ahamiyat berishmaydi.

Odamlar bilan birma-bir ishlashda "brend bo'lish" tabiati 100% o'zaro bog'liqdir.

Siz brend sifatida o'zaro munosabatdasiz. Sizsiz o'z xalqingizsiz ... hatto Yer yuzida ulardan o'ntasi bo'lsa ham.

Ular bilan tanishing.

"Kam miqdordagi variantlarda ko'proq bajarilish mavjud"
- Mett Kan

Shuningdek, https://cmajor.co/blog/ da nashr etilgan

Ushbu hikoya The Startup, Medium yirik tadbirkorlik nashrida chop etilgan, undan keyin +442 678 kishi.

Bizning eng yaxshi voqealarni olish uchun obuna bo'ling.