Biznesni rivojlantirish va sotish: farq nima?

Savdo va biznesni rivojlantirish - bu asosan ko'p hollarda bir xil faoliyatning bir qismi bo'lgan ikkita usul.

Ular ikkala ish joyida ham emas. Ular bir butun asosida o'ynaladigan qo'shimcha rollarni bajaradilar. Ular doimiy ravishda biznes oqimining paydo bo'lishiga yordam beradiganligi haqida ikkinchi fikrlar yo'q. Bu erda savdo jarayonlari aslida mavjud bo'lgan narsaga egalik qilishning ikki xil usuli mavjud.

"Biznesni rivojlantirish" so'zi nimani anglatadi?

Avvalo asosiy narsalarga e'tibor qaratish lozim. Asosan biznesni rivojlantirish jarayonini kuchaytirish uchun bir-biri bilan sodir bo'ladigan ikki xil jarayon mavjud. Biroq, ish vazifasida o'xshashlik mavjud va uning ahamiyati tashkiliy o'sishning o'ziga bog'liq.

Bular asosan biznesning o'sishini kengaytirish uchun ishlatiladigan fokuslardir. Bu yangi bozorga chiqish uchun amalga oshiriladi.

Ko'pincha ularga ikki xil istiqbolli va tadqiqotchilar topshiriladi. Sotishni rivojlantirish bo'yicha tadqiqotlar aslida filiallarni o'sishi uchun birlashtirmaydi. Ba'zan ular filiallarni o'sib chiqish va narsalarni butunlay boshqacha darajaga ko'tarish uchun mas'uldirlar.

Savdo nima?

Savdo odatda yopilish uchun ta'sir qiladi. SDR buning asosiy sabablaridan biridir. Savdolar SDR yordamida malakali qo'rg'oshinni oladi. Keyin bu savdo vakillarining zimmasiga tushadi. Bundan tashqari, savdo vakili ushbu jarayonga o'zining yangiliklarini qo'shishi yoki qo'shmasligi mumkin. Ular muayyan sharoitlarda mavjud bo'lgan ba'zi qo'shimcha malaka talablariga javob berishlari mumkin.

Savdo vakillari barcha ishlov berish, e'tirozlar va chizmalarga e'tibor berishadi. Savdo - bu marketing olamining pastki xususiyatlaridan boshqa narsa emas. Uning asosiy maqsadi oldinga qadam tashlash va mavjud do'konlarni xaridorlarga aylantirishdir. Bu doimiy mijozlar bilan aloqalar mavjud bo'lganda ro'y berishi mumkin.

Savdo va biznesni rivojlantirish o'rtasidagi asosiy fikrlar va farqlar

Savdo va biznesni rivojlantirish o'rtasidagi asosiy farqlar quyidagilar:

  • Savdo asosan marketing guruhining bir qismidir. Xaridorlarni ko'proq va ko'proq sotib olishga undashlari uchun ular bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalarni o'rnatishga qaratilgan.

Aksincha, biznesni rivojlantirish bu yoki boshqa shaklda firmaning bir qismi bo'lish orqali firmaning asosiy strategik tarkibiy qismlarini namoyish etishga yordam beradigan jarayon. U boshqa brendlar bilan hamkorlik qilishni davom ettiradi va keyinchalik imkon qadar ko'proq g'amxo'rlik qiladi.

  • Savdo ikki tomon o'rtasida bitimlar tuzishga qaratiladi, biznesni rivojlantirish esa ikki tashkilot o'rtasidagi strategik rivojlanish bilan bog'liq.
  • Ma'lumki, savdo asosan mijozlarga va birinchi navbatda daromad olishga qaratilgan. Bu asosan ularga mahsulotlarni teng asosda sotish orqali amalga oshiriladi. Xuddi shunday, biznesni rivojlantirish sektori bozorning turli segmentlari kabi strategik sheriklarga qaratilgan. Bu bozor bazasining tez o'sishiga olib keladi.
  • Sotishning eng muhim va asosiy vazifasi shundaki, ular mahsulot sotishga qaratilgan. Boshqa tomondan, biznesni rivojlantirish turli xil echimlarni tangalarga sotadi.
  • Biznesni rivojlantirish rejani ishlab chiqish, yo'naltirish va baholashga qaratilgan. Savdo xuddi shu narsani bajarish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.
  • Savdo qisqa muddatli va biznesni rivojlantirish uzoq muddatli]

Savdo qo'ng'irog'i biznes qo'ng'iroqlaridan qanday farq qiladi?

SDR kompaniyaning etakchisini topish va boshqa jarayonni topish uchun to'liq javobgar. Bu ularning og'riqli nuqtalari, ularning echimiga bo'lgan qo'shimcha ehtiyojlari va boshqalar. Ko'p ma'lumot va tafsilotlarni to'plashda shunchaki rivojlanishi kerak bo'lgan ko'plab suhbatlar mavjud.

Savdo suhbati asosan SDR qoldiradigan tezlikni tanlashi kerak. Savdo qo'ng'iroqlari ba'zida juda ko'p tafsilotlar va narsalarni qamrab olishi mumkin. Ular quyidagichadir:

  • Mahsulotlarni namoyish qilish
  • Narxlarni buzish
  • Bog'lanish shartlari
  • Mahsulotlarni raqobatchilarning mahsulotlari bilan taqqoslang.
  • Iloji bo'lsa, mahsulot sinovini o'tkazing

Biznesni rivojlantirish va sotish o'rtasidagi farq tashkilotdan tortib tashkilotgacha juda farq qiladi. Bu asosan kichik kompaniyalarda tajribali bo'lib, u erda savdo vakillari har bir narsaga va bitimni yopish bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalarga g'amxo'rlik qilishlari kerak. Bu ularning nima qilayotganini va qanday qilishlarini tushunishga yordam beradi. Shu tarzda, biznes o'zining yuqori cho'qqilariga chiqadi.

Buning ortida nima turibdi: qidiruv va yopish?

Savdo nima uchun ikkita sektorga bo'linganligini va sotishni rivojlantirish va sotishni tushunish uchun bir nechta sabablar mavjud. Buning sababi, xaridorlarga murojaat qilishda va ushbu maqsad uchun maxsus ixtisoslikni olishda erishilgan qiyinchilik.

Hozirgi kunda aqlli odamlarni ushlab turish oson ish emas. Hatto yopish ham oson ish emas. Har doim biron bir sababsiz qo'rg'oshinlarni izlash va ov qilish uchun savdo vakili bo'lishi tavsiya etilmaydi.

Jarayonning yana bir afzalligi shundaki, uni ikkiga bo'lish, ularga mutlaqo boshqacha darajadagi rollarni tayinlaydi, natijada foydalanuvchilar o'zlarining autentifikatsiyasini amalga oshirishlari va kerakli majburiyatlarga javob berishlari mumkin. Jarayon iste'molchisi bo'lgan vaqtni taqsimlash yaxshidir.

Yakuniy hukm

Umuman olganda, agar biz vaziyatni tahlil qilsak, savdo va biznesni rivojlantirish bir-biri bilan raqobatlashadi va bir-biriga yaxshi to'plam beradi. Savdo foydalanuvchilarga katta qulaylik yaratadi, biznesni rivojlantirish esa mijozlar orasida eng katta ishonch va ishonchni yaratadi.

Biznesni rivojlantirish barcha siyosat va faoliyatni hisobga oladi. Bu hamma uchun yangi imkoniyatlarni ochishga yordam beradi. Boshqa tomondan, sotuvlar maqsadli auditoriyaga hamma narsani belgilangan miqdorda taklif qilishadi.

Dastlab aeroleads.com saytida 2017 yil 20-dekabr kuni nashr etilgan.