O'rnatish o'lchovini bilib oling

Mening Kromatimdagi jamoam va men dastlab ushbu postni bizning chinakam startap blogimiz Grasshopper Herderda nashr qildik. Kromatoning vazifasi kompaniyalarga tez bozorga chiqishga yordam berish va innovatsiyalar narxini pasaytirishdir. Bizning innovatsion maqsadlaringizga erishishda yordam berishimiz mumkinligini bilish uchun bizning yangiliklarimizga obuna bo'ling yoki murabbiylarimizdan biri bilan gaplashing.

Birinchi marta Kent Bekning qichiydigan echki haqida gapirayotganini ko'rdim. Men uning kimligini yoki nega bu echki haqida gapirayotganini yoki nega uni orqa tomonda tarashini bilmas edim. Ammo u menga bir narsa dedi va qaytib kelishda davom etdi.

"Build Measure Learn" loopi orqaga qarab.

Agar biz biron bir narsani qurishni boshlasak va unga tahlil o'tkazsak, muqarrar ravishda biror narsani bilib olamiz degan taxmin bor.

[UPDATE: BML tsiklini qaytarish aslida Erik Raysning "Lean Startup" kitobida qayd etilgan. Men uni har doim Kentning nutqidan eslardim.]

S̶t̶e̶p̶11 3-qadam - Minimal o'zgaruvchan mahsulotni yarating

MVPni yaratish eng kam harakat yoki shunchaki xususiyatlarni hisobga olish kerak emas.

Minimal o'zgaruvchan mahsulot tasdiqlangan o'rganish uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. -Bu hafta

Agar siz hafta oxiri davomida biron-bir qiziqarli narsani hack qilishni xohlasangiz, bunga harakat qiling. Uni qo'yib yuboring, nima bo'lishini ko'ring, davom etishni xohlaysizmi. Bu narsa narsalarga yaqinlashishning bir usuli. (Bu ba'zi birlar tomonidan mehr bilan “Orzular maydoni” deb nomlanadi).

Ammo agar bizning maqsadimiz tasdiqlangan o'rganish bo'lsa, biz birinchi navbatda nimani o'rganishni qaror qilamiz. Olimlar shunchaki xumga xum tashlashni boshlamaydilar va nima bo'lishini ko'rish uchun tasodifiy chaqaloqlarga ovqatlantiradilar. Ular do'zax uchun Katta Hadron Kollizatorini qurmaganlar.

Mahsulot / bozorga moslikni topish uchun tasodifiy o'yinchoqlarni yaratish, kollejlar katalogiga dartlar ulab, darslarni tanlash uchun yiliga 80 dollar to'lashga o'xshaydi. -Bu hafta

Yaxshi olim farazni shakllantiradi, so'ngra ushbu tajribaning ta'sirini o'lchash uchun nazorat guruhi bilan tajribani sinchkovlik bilan tuzadi. Shundagina ular eksperimentni amalga oshiradilar va nimanidir o'rganadilar.

Minimal Viable mahsulot - bu dahshatli nom. Minimal Viable Testni tuzishni afzal ko'raman. -Bu hafta

(Parker Tompson shuningdek, “Minimal o'zgaruvchan shovqin” atamasini ham taklif qilgan, bu bizga ham juda yoqadi.)

2-qadam - nimani o'lchash?

Keling, uni tashqariga tashlaymiz va uning ishlashini tekshiramiz.

Ajoyib! Buni qiling! Agar u ishlayotganini qanday bilib olasiz?

O'ylaymanki, siz google-dagi analitiklarni qoqasiz, Hacker News-ga maqola joylashtirasiz, u meritokratik uslubda eng yuqori ovozga qo'yiladi va shunda odamlar ro'yxatdan o'tgan-chiqmaganligini bilib olasiz.

Muammo quyidagicha:

  1. Hacker News-da №1-ga o'tmoqchimisiz? - Bekor metrik.
  2. # ro'yxatdan o'tish? - Bekor metrik.
Maqsadingiz Mahsulot / Bozorning mosligi to'g'risida ma'lumotga ega bo'lishi kerak. -Bu hafta

Mahsulot / bozorga moslashish degani, "kimdir men qurgan narsani xohlamaydimi?"

Dunyoning biron bir joyida kimdir sizning qurmoqchi bo'lgan narsangizni bilish, bu sizga yordam bermaydi.

Agar u erda silkitadigan vaznni sotib olishni xohlaydigan shubhali qiziquvchilar bo'lsa, unda biz sizning boshlang'ich g'oyangiz qanchalik ahmoqona bo'lishidan qat'i nazar, buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan kamida bitta shaxs borligiga kafolat beramiz.

Bu odam kim? Nima uchun ular buni xohlashadi? Qanday qilib bu odamni topmoqchisiz? Ularning nechta turi bor? Ular buning uchun pul to'lashga tayyormi?

Biskvitning asosiy qismida Mahsulot / Bozor fitnesi, "ushbu xaridor segmenti ushbu o'ziga xos qiymat taklifini xohlaydimi?" Deb so'raydi. Shunday qilib, biz kamida bizning maqsadli bozorimizning qaysi foizi o'rtacha namuna hajmiga ega bo'lishini o'lchashimiz kerak.

Bu biz o'z marketingimizni mijozlar segmentiga cheklab qo'yganimizni yoki qandaydir yo'l bilan ularni o'zgartirmasligimizni anglatadi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar biz onalarimizni maqsadli mahsulot ishlab chiqaradigan bo'lsak, unda 100% konversiya kursiga ega bo'lsak ham, Hacker News-da virusli e'lonlar bizning mahsulotimizga ta'sir qilmaydi. (Agar biron bir narsa bo'lsa, bu bizning mijozlar segmentini noto'g'ri yo'naltirganimizni anglatadi).

Siz aniq maqsadli bozorga ega bo'lmasdan ro'yxatdan o'tishingizning konversiya tezligini o'lchay olmaysiz. -Bu hafta

(BTW: "Hamma" aniq maqsadli bozor emas. Bu haqida boshqa xabarda.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ 1-bosqich - bilib oling

Shunday qilib, agar siz Build bilan boshlamoqchi bo'lsangiz, iltimos. Men vaqti-vaqti bilan tasodifiy o'yinchoqlar qurishni yaxshi ko'raman. Ammo o'zingiz o'rganayotgan narsalar to'g'risida o'zingizni o'ylamang.

Agar haqiqatan ham o'zingizning biznesingiz haqida bilmoqchi bo'lsangiz, nimani o'rganishni xohlayotganingizni tushunib oling.

  1. Gipoteza tuzing.
  2. Ushbu gipotezani baholash uchun miqdoriy yoki sifat usulini aniqlang.
  3. Ushbu gipotezani sinab ko'rish uchun tajriba tuzing.

Mening Kromatimdagi jamoam va men dastlab ushbu postni bizning chinakam startap blogimiz Grasshopper Herderda nashr qildik. Kromatoning vazifasi kompaniyalarga tez bozorga chiqishga yordam berish va innovatsiyalar narxini pasaytirishdir. Bizning innovatsion maqsadlaringizga erishishda yordam berishimiz mumkinligini bilish uchun bizning yangiliklarimizga obuna bo'ling yoki murabbiylarimizdan biri bilan gaplashing.