Brending va joylashishni aniqlash aniqlandi

Nima uchun sotuvchilar farqni tushunishlari kerak.

Sizning savdo markangiz EMAS; va Brending - Joylashtirish emas

35 yildan oshiq vaqt davomida brendni joylashtirish bo'yicha amaliyotchi va o'qituvchi sifatida, "Brendlash va joylashishni aniqlash o'rtasidagi farq nima?" Degan savol paydo bo'lishidan ancha oldin. Bugun mendan uzoq vaqtdan beri ishlaydigan sherik, o'zini ajoyib strateg va marketing ustasi deb so'rashdi. Shunday qilib, menga, haqiqatan ham yirik agentliklar va hatto yirik brendlar uchun markalashni va joylashishni aniqlashni va raqamli marketingni boshqarishni 3 yildan ortiq davom etadigan nuqtai nazarimdan izohlashga ijozat bering.

Uzoq post uchun oldindan uzr so'raymiz, lekin bu juda muhim savol va u to'liq javobga loyiqdir.

Birinchidan, ba'zi grammatikaga aniqlik kiritaylik (ha, grammatika hayotni saqlab qoladi):
 
 Grammatikada 'yadro' so'zining modifikatorlari 'inflektsiyalar' deb nomlanadi. Inflektsiyalar ot, olmosh, fe'l va sifatlarga qo'llanilishi mumkin. Qo'shimchalarning ba'zi turlari raqamga ta'sir qiladi (masalan, ko'plik shaklidagi so'z: "it" ko'plik qo'shimchasi bilan "it" ga aylanadi), ba'zi qo'shimchalar keskinlashadi (o'tmishdagi so'zlarni kiritish kabi: "qo'ng'iroq" "chaqiriladi" bilan) taranglashayotgan 'ed'). Murakkab qo'shilishlardan biri fe'llarni 'hozirgi qatnashish' belgisini o'zgartiradi, masalan, asosiy so'zning oxiriga 'ing' qo'shib qo'yish ... ha, 'markalash' yoki 'joylashishni aniqlash' kabi.

"Tovar" va "pozitsiya" asosiy so'zlarining alohida holatida bu biroz murakkablashadi, chunki ikkala so'z ham NOUN yoki ACTION VERB bo'lishi mumkin. Bularning barchasiga erishmoqdamisiz? Keyinchalik savol-javob bo'ladi. Hazillashayapman.

Shunday qilib ... BOTH ism va fe'ldan foydalanish asosidagi ta'riflarga.

NOUN sifatida ishlatiladigan "savdo markasi" ko'p narsalarni anglatadi, shu jumladan markalash, qilich, markalash yoki markalash uchun ishlatiladigan vosita va hokazo. Bu maqsadlar uchun biz "tovar" so'zi haqida gapirmoqdamiz. tovarlar yoki xizmatlar, xizmatlar yoki xizmatlarning sinfi, bitta nom bilan bitta provayder tomonidan ishlab chiqarilgan yoki taqdim etilayotgan deb ko'rsatilgan.

VERB sifatida ishlatiladigan "savdo markasi", "marka (nom) bilan belgilash" yoki bizning holatimizda "ta'sirlanmaslik" degan ma'noni anglatadi.

Shunday qilib, fe'l sifatida ishlatiladigan 'brendga' qo'shilish 'tovarni' qilish 'jarayonida faol ishtirok etishni anglatadi (buni fe'l sifatida ishlatilishini yodda tuting). Demak, bu “biron bir narsani taassurot qoldirish jarayonida faol ishtirok etish” degani.

Shunday qilib, "markalash" so'zini marketing ma'nosida ishlatishda aslida juda muhim atamani keltirib chiqaradigan juda ko'p muhim tarkibiy qismlar mavjud emas. Va shuning uchun u juda noto'g'ri ishlatilgan va noto'g'ri ishlatilgan atamaga aylandi. Masalan: "Siz nimani hayratda qoldirasiz?" Va "Siz uni qayerda his qilyapsiz?". Bu erda "joylashishni aniqlash" keladi.

"Pozitsiya" so'zi NOUN sifatida "joylashtirish yoki joylashtirish harakati", "tutgan nuqtai nazar", "ijtimoiy mavqe yoki maqom" va boshqalarni anglatadi.

VERB sifatida, "pozitsiya" so'zi o'tkinchi bo'lib, "biron bir narsani ma'lum bir joyga ma'lum bir maqsad uchun qo'yish" degan ma'noni anglatadi. Ammo biz bu erda bir qator savollarni ochib beramiz, masalan "Siz bu joyga nima qo'yyapsiz?".

Shunday qilib, "joylashish" fe'lini "ing" qo'shilishi bilan o'zgartirganda, "joylashishni" olamiz.

"Brendni aniqlash" iborasini ishlatib, biz uni joylashishni boshqa turlaridan ajratib olamiz, masalan stullarni kechki ovqat stolining atrofida maxsus joyga joylashtirish. Biz marketing muhokamalarida qatnashayotganda, ko'pincha "brend joylashuvi" ni shunchaki "joylashishni aniqlash" ga qisqartiramiz, chunki biz hammamiz stullar va kechki ovqat stollari haqida gapirmayotganimizni bilamiz.

Shunday qilib, men va ushbu guruh va barcha toifadagi sotuvchilar uchun quyida 'markalash' va 'brend joylashuvi' (yoki shunchaki 'joylashishni aniqlash) ning to'liq ta'rifi va ularning ikkalasi bir-biridan qanday farq qiladi.

Tayyormi? Mana:

"Brending" bu "kimdirni (auditoriyangizni) ajablantiradigan (eslab qoladigan) belgi (belgi yoki ramzlar to'plami) bilan sizning brendingizni (siz taqdim etayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar)" ifodalovchi harakatlar.

Biz "ramzlar yoki belgilar to'plami" faqat sizning brendingizning vakili ekanligini ko'rishimiz mumkin va shuning uchun logotiplar, yorliqlar, shiorlar, uslublar va boshqalar brend emas. Ular brendning eslab qolinishini yaratishning oddiy elementlari.

"Brendni aniqlash" (yoki "joylashishni aniqlash") bu "brend (nom) ni kerakli joyga qo'yish (sizning maqsadli auditoriyangiz fikri), shunday qilib u sizning ta'sir ko'rsatish, o'zgartirish va nazorat qilishning aniq maqsadlarini amalga oshiradigan harakatlardir. Maqsadli auditoriya sizning brendingizga ishonadi va shu bilan o'zini tutadi '.

Shunday qilib, "joylashishni aniqlash" bu tovar (nom) yoki brendlarni (sizning raqobatchilaringizni) tegishli joyga qo'yish harakati (sizning maqsadli auditoriyangizning fikri) shunday ta'sir qilishning aniq maqsadini amalga oshirishi, maqsadli auditoriyangizning fikriga va shu bilan sizning raqobatingizdan uzoqroq yurishiga olib keladigan yo'lni o'zgartirish va boshqarish. "

Va shuning uchun brendni aniqlash san'ati va fani to'g'ri amalga oshirilganda juda kuchli bo'ladi (sizning brendingizning FAVOR-da joylashishni va raqobatchilaringizning AWAY-ni joylashishni birlashtirgan holda).

Yakuniy tahlilda "brending" faqatgina qisman qadamdir; agar sizning brendingiz maqsadli iste'molchilarning ongida biron bir salbiy narsani etkazsa, sizning logotipingiz (masalan) sizga ular sizni yoqtirmasliklarini eslatish uchungina xizmat qiladi. O'z navbatida, joylashishni aniqlash - bu to'liq va to'yimli marketing taomidir, chunki bu sizning foydangizga tegishli barcha ijobiy tomonlarini o'z ichiga oladi (mening bepul PDF oq qog'ozimni o'qing - Positioning Matrix ™) va bir vaqtning o'zida sizning raqobatchilaringiz qila olmaydigan barcha sabablarni etkazadi. maqsadlaringizni qondirish yoki og'riqni FAQAT sizning brendingiz qila oladigan yo'l bilan belgilang.

Musobaqa yakunlandi.

Martin Marion
FB xususiy guruhi asoschisi
Master-ning joylashishini aniqlash bo'yicha mutaxassislar
masterpositioning.com