B2B va B2C elektron pochta marketingi: farq nima?

B2B va B2C elektron pochta marketingiga yangi boshlanuvchilar uchun qo'llanma

B2B va B2C elektron pochta marketinglari biznesning maqsadli auditoriyasiga etib borishi uchun kuchli vositadir, ammo agar ular buni to'g'ri yo'l bilan qilsalar.

SMS-marketing va pullik ijtimoiy media reklama tendentsiyasining o'sib borayotganiga qaramay, elektron pochta marketingi biznes uchun maqsadli auditoriyani mijozlarga aylantirish uchun kuchli usul bo'lib qolmoqda. Elektron pochta marketingi o'liklardan yiroq, bu erda nima uchun ekanligini bilib olishingiz mumkin.

Aslida, B2B markerlarining 59 foizi elektron pochta ularning daromadlarini oshirish uchun eng samarali kanal ekanligini ta'kidlashadi.

O'zaro aloqalarni o'rnatish, mahsulotlarni ilgari surish va savdo-sotiqni yaratish B2B va B2C elektron pochta marketingida ulashadigan ba'zi bir maqsadlardir. Ammo sotuvchilar biznes va iste'molchilar uchun elektron pochta kampaniyalarini etkazib berishda e'tiborga olishlari kerak bo'lgan yondashuvdagi asosiy farqlar mavjud.

B2B va B2C elektron pochta marketinglari qanday farq qiladi.

Elektron pochta tarkibi

Xarid qilish davri B2B sotish uchun uzoqroq. Qabul qiluvchilarni asta-sekin mijozlarga aylantirish uchun korxonalarga bir nechta tezkor, ma'lumot beruvchi tarkibni (masalan, seminarlar, elektron kitoblar va boshqalar) etkazib berish tavsiya etiladi.

B2B marketingida elektron pochta ko'pincha marketing hunisidagi birinchi qadamdir. Umid qilamanki, aloqalar rivojlanib borganda, bu telefon qo'ng'irog'iga va keyin yuzma-yuz uchrashuvga olib keladi.

B2C - buning aksi. Elektron pochta xabarlari bizning impulsiv tabiatimizga murojaat qilishi kerak, bu erda biz qaytarib bo'lmaydigan taklifni ko'rib, darhol sotib olamiz. Mahsulotingizni yanada jozibador qilish uchun chegirma kodlari, eksklyuziv savdo va reklama takliflarini hisobga oling.

Odatda sotib olish davri

B2B savdosi odatda uzoq tsiklga ega.

B2B sotib olish aylanishi bir necha oy davom etishi va ko'plab qaror qabul qiluvchilarni jalb qilishi mumkin. Ular tabiiy ravishda uzoqroq tuzilishga ega, chunki biznes uchun haqiqiy tomonlar manfaatdor tomonlarning ma'qullash muhrini oladigan vaqtni olishi mumkin.

Savdogarlar bir nechta odamni sotuvga qo'yishlari haqida taassurot qoldirishlari kerak, korxonalar moliyaviy yo'naltirilgan va sizning mahsulotingiz / xizmatingiz ularning muammolariga mukammal echimi yoki yo'qligini doimiy ravishda tahlil qilishadi. B2B elektron pochta marketingida natijalarni ko'rish uchun tarkibiy jihozlar to'plamlari xaridni kuchaytirishi mumkin:

  • - O'zingizning sohangiz bo'yicha mutaxassis ekanligingizni isbotlash
  • - Siz taqdim etadigan bilimlar - vebinarlar, elektron kitoblar va oqlashlar orqali
  • - Siz shunga o'xshash bizneslarga qanday yordam berdingiz - misollar va guvohliklarni baham ko'rish orqali

B2B marketingini yodda tutish kerak bo'lgan eng muhim narsa kechasi bilan hech narsa bo'lmaydi. Savdo ko'p vaqt talab qilishi va biznesdagi muammolarni hal qilish bilan to'ldirilgan chuqur tarkibga ega elektron pochta xabarlarini ishlab chiqarishini kutish mumkin.

Xaridorlarnikidan farqli o'laroq, korxonalar xaridorlarga ta'sir o'tkazmaydilar ...

B2C elektron pochta kampaniyalari muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ular qabul qiluvchining qarorlarni ajratish qobiliyatiga e'tibor qaratishlari kerak.

Iste'molchilar savdosi bir necha daqiqada, hatto 4 oddiy qadamda ham amalga oshishi mumkin:

1. Ular elektron pochtani ochadilar

2. CTA havolasini bosing

3. O'zingizning ochilish sahifangizga tashrif buyuring

4. Xarid qiling

B2B va B2C elektron pochta marketing kampaniyalarini yuborish uchun eng yaxshi vaqt

Sizning natijalaringiz elektron pochtangizning vaqtiga ta'sir qiladi. Siz kontent yuboradigan yagona ish emassiz, ba'zilar kuniga ko'plab reklama materiallarini olishlari mumkin.

B2B oluvchilar o'z elektron pochtalarini telefoningizga 24 soat davomida kirish huquqi bilan sinxronlashtirishi mumkin, ammo ular reklama e'lonlarini soatlab tekshirib ko'rishlari dargumon. Ba'zilariga bu tez ko'rinishi va ish stolida tekshirish uchun eslatma yozishi mumkin, ammo sizning elektron pochtangiz qolganlari bilan birga qutiga yo'q bo'lib ketishi mumkin.

B2B tarkibi uchun uni ish vaqtida yuborish ma'qul - odatda dushanbadan jumagacha, soat 9.00 dan 17.00 gacha.

B2B qabul qiluvchilari ham iste'molchilardir va ular ishdan oldin yoki keyin shaxsiy elektron pochtalarini tekshirishlari mumkin. Kechqurun muammosiz bo'lishi mumkin bo'lgan tarkibni B2C marketingiga yuborishga harakat qiling.

Yuqoridagilar shunchaki umumiy taklifdir - har bir maqsadli auditoriya farq qiladi va shuning uchun eng yuqori vaqtni talab qiladi. E-pochtangizni marketing uchun maqbul vaqtni qanday topishingiz mumkinligini bilish uchun elektron pochta kampaniyalari uchun A / B testida bizning blogimizni tekshiring.

Pastki chiziq

B2B va B2C elektron pochta marketingida ikkalasi ham umumiy bo'lgan, tarkibiy qiymatga ega.

B2C elektron pochta xabarlari ko'ngilochar bo'lishi kerak, bizning qarorlarimizni qabul qilishda va hissiyotlarni qo'zg'atishda. CTA-larning ko'pligi, tezkor xabarlar va ko'zni qamashtiruvchi tasvirlarni namoyish eting.

Holbuki B2B elektron pochta xabarlari ko'pincha munosabatlarning boshlanishiga turtki beradi. O'zingizning bilimlaringizni namoyish eting, o'z sohangiz bo'yicha mutaxassis sifatida biznesingizni yo'lga qo'ying va nima uchun siz sherik bo'lgan eng yaxshi biznes ekanligingizni ko'rsating.

O'zingizning maqsadli auditoriyangizning ehtiyojlarini aniq qondirish uchun yondashuvingizni o'zgartiring, kampaniyalaringizni sinab ko'ring va har bir elektron pochta orqali maksimal qiymatni bering.

Shuningdek, sizga quyidagilar yoqishi mumkin:

  • 10 ta elektron pochta marketing bo'yicha maslahatlar
  • Nima uchun elektron pochta marketingi o'lik emas

Nima uchun bizning raqamli marketing shartlari lug'atimizni tekshirib ko'rmasligingiz kerak?

Muallif haqida:

Mari Xarvud - Turli Gravy Digital kompaniyasida raqamli marketing bo'yicha yordamchi, Xeyl, Cheshir.

Different Gravy Digital - bu mehmondo'stlik va hordiq chiqarish, moliyaviy xizmatlar, yuridik va mulkchilik sohalarida ishlaydigan raqamli marketing agentligi. Mahsulotlar va xizmatlar turlicha; 3D va 360 ° turlar, veb-saytlarni loyihalash va qurish, ijtimoiy media, video ishlab chiqarish, qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO), tarkib yaratish, elektron pochta marketingi, onlayn fikr / sharh tizimlari va pulli reklama (Google, Bing va ijtimoiy media).

Aloqa tafsilotlari:

[email protected]

0161 706 000

120a Ashley Road, Xeyli, Altrincham, Cheshir, WA14 2U