01: Rayan Bler bilan muvaffaqiyat va donolik o'rtasidagi farq

"Siz boshlagan joyingiz bu erda emas, qayerga borishingiz kerakligi uchun vositalar va qadriyatlarni qabul qilasiz." - Rayan Bler

(tvitlash uchun bosing)

23 yoshimizda qancha odam kompaniyani boshqargan? Ko'p emas!

Ammo bu haftaning podkastida mening mehmonim Rayan Bler edi. Hali qirq yoshga to'lmagan Rayan ikkita kitob va hujjatli filmning muallifi, Ernst va Yangning Yilning Tadbirkori va hozirda ViSalus Sciences kompaniyasining bosh direktori.

Rayan hozir bo'lgan joyga etib borish uchun ushbu loyihalarning barchasida sayohat qilish tajribasi bilan o'rtoqlashish va yangi ishbilarmonlarga maslahat berish uchun shu erda.

Rayan kichik hikoyadan boshlash haqidagi hikoyasiga kirib bormoqda, ammo unga o'z biznesini va hayotini tartibga solishga yordam beradigan kuchli murabbiylarni topmoqda. Qanday qilib o'zingizni yaxshi odamlar bilan o'rab olish, qanday qilib ishdan bo'shaganingizda o'zingizni qiziqtirish uchun va o'zingizni yaxshi tutishingizni nazorat qilish haqida.

Rayan shuningdek, o'zidan afsuslanmoqda, u boshqacha yo'l tutishi mumkin edi, lekin bundan ham muhimi, o'tgan tajribadan nimani o'rganganligi va siz ham bilishingizni xohlaydi. Ushbu qismda juda yaxshi maslahatlar bor, shuning uchun qalamlarni yozib olishga tayyor bo'ling!

Rayanning ikkala kitobini allaqachon o'qib chiqqan bo'lsangiz ham, bu sizning shaxsiy va ish vaqtingiz, ustuvorliklaringiz va maslahat uchun boradigan odamlar haqida o'ylashga imkon beradigan chuqur suhbat.

"Siz pastga tushasiz, chunki sizni kuchaytirish va aqldan ozdirish uchun sizga bu narsalar kerak". Rayan Bler

(tvitlash uchun bosing)

O'q nuqtalari

  • Rayan Bler, ViSalus Sciences asoschilaridan biri va bosh direktori. U Ernst & Youngning 2012 yilning eng yaxshi tadbirkori bo'lgan va Nyu-York Tayms bestsellerining "Hech narsani yo'qotmaslik, hamma narsani yutib olish" va shu nomdagi hujjatli filmning, shuningdek, "Rok Bottom" nomli yangi kitobning muallifi. Rok yulduzi'.
  • O'zingizning biznesingizda sizga yordam beradigan va o'rgatadigan murabbiyni toping. Rejalaringiz o'zgarganda va ishlaganda, xohlagan yo'nalishda murabbiylarni qidiring.
  • Professional hayotda muvaffaqiyat garovi, garchi shaxsiy hayotingiz siz kutgan darajada silliq kechmasa ham, ajralishdir. Ishda, uyda uyda ishlashga va boshqalarga e'tibor qarating.
  • Iloji bo'lsa, shaxsan ko'rsating. Mijozlar va murabbiylar va investorlar bilan shaxsan uchrashish. Yuzma-yuz muloqot shaxsiy yaqinlashish va kuchli aloqani yaratishi mumkin.
  • Agar ishingiz qanday rejalashtirilgan bo'lsa, o'xshashlikni toping. Sizga maqsadlaringiz va yo'nalishlaringizdan birini qo'yib yuborish kerak bo'lishi mumkin, ammo o'zingiz qila oladigan narsani qiladigan biznesni toping va undan maqsadingizga erishish uchun foydalaning.
  • Faqatgina mahsulotni emas, balki kompaniyangizning maqsadi nima ekanligini aniqlang. Nima uchun sotayotganingizni yoki bu sizga va mijozlaringizga nimani anglatishini bilganingizdan so'ng, siz o'zingizning mahsulotingizni va o'zingizni yo'naltirishga muvaffaq bo'lasiz.
  • O'zingizning aldovingizga ishonmang. O'zingiz bilan haqiqiy bo'ling va bilingki, agar siz hozirda g'alaba qozonsangiz ham, oxir-oqibat barham topadi. Yomg'irli kunga reja tuzing.
  • Sizning harakatlaringizning kutilmagan oqibatlari haqida o'ylang. Atrofingizdagi odamlar to'g'risida strategik tarzda o'ylang va qilayotgan ishlaringiz ularga qanday ta'sir qilishi mumkin yoki yo'qmi.
  • O'zingizning aldovingizga ishonmaslik va o'zingizni egoingizni nazorat qilishning yagona usuli - o'zingizni yaxshi odamlar va kuchli ustozlar bilan o'rab olishdir. Hayotingizda biznesda tartib-intizomni ushlab turadigan va qarorlaringiz haqida sizga ko'p savollar beradigan odamlarga ega bo'ling.
  • Ko'proq savollar bering. Kamroq gapiring va barchaga ko'proq savollar bering. Muvaffaqiyatlari bilan odamlarni tabriklashning o'rniga, ulardan qanday qilib erishganliklarini so'rang va aniq javoblarni kuting.
  • Yilnomangizga e'tibor bering. Bo'sh vaqtingizdan unumli foydalaning va katta biznes qarorlarini qabul qilayotganda, keyingi 10, 20 yil ichida qaerda bo'lishni xohlayotganingiz haqida o'ylang.

Tadbirkorlarga maslahatlar:

  1. Xabarga e'tibor qarating. Uning takrorlanadigan va esda qolarli ekanligiga ishonch hosil qiling.
  2. Xabarlaringizni sinab ko'ring. Istalgan natijani olish uchun bir-biriga qarshi turli xil xabarlarni sinab ko'ring.
  3. Yo'l barcha matematik.

Havolalar

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Hech narsa yo'qotmaydi)

www.rockbottomtorockstar.com (Bu uning yangi kitobi uchun borishini aytadi, lekin u faqat uning bosh sahifasiga yo'naltiriladi)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Kuchlarni qidiruvchi)

Transkripsiya

[Suhbat START]

Kim Orleski: Bugun yana bir bor qo'shilganingiz uchun katta rahmat. Bugun mening mehmonim - Rayan Bler, ViSalus Sciences kompaniyasining asoschisi va bosh direktori. Vi tomonidan tanasi bilan ham tanilgan. U Ernst & Young kompaniyasining 2012 yilning eng yaxshi tadbirkori. U shuningdek "New York Times" bestsellerining "Yo'qotadigan narsa yo'q, hamma narsa yutadi" va shu nomli hujjatli filmning muallifidir. Uning eng yangi kitobi, bugungi kunda "Rok Stardan to Rok Yulduziga" va hozirda sotib olish mumkin. Biz Rayan bilan uning tadbirkorlarga bermoqchi bo'lgan ajoyib maslahatlari, shuningdek, ba'zi kamchiliklari va ulardan nimalarni o'rganganligi to'g'risida gaplashmoqchimiz. Rayan bugun bizga qo'shilganingiz uchun katta rahmat.

Rayan Bler: Katta rahmat, Kim. Menga ega bo'lganingiz uchun rahmat, bu men uchun sharaf.

Kim Orleski: Xo'sh, rahmat. Men siz bilan yangi kitobingiz haqida biroz gaplashmoqchiman. "Hech narsa yo'qotmaydi, hammasi yutuqqa qadar" mavzusidan kitobxonlar nimani o'rganadilar?

Rayan Bler: Ha. O'quvchilaringiz tushunishi kerak - men yozuvchi sifatida o'zimni modaman. U erda juda ko'p biznes kitoblar borligini bilaman. Men uchun juda muvaffaqiyatli bo'lgan birinchi yozma hujjatim sudyaga yozgan xatim edi. Men undan muloyimlikni so'radim va u menga qamoqda emas, balki kollejda yozishim kerakligini aytdi. O'shandan beri men yozuvchiman. Va men san'atni juda jiddiy qabul qilaman. Bu mening ishtiyoqim. Men yozuvlarimdan biznes rejalar tuzish, kun tartibini yozish, maqsadlarni yozish, hamma narsani yozish uchun foydalanaman. Eng muhimi, kitob yozishdir, chunki bu mening to'g'ri qilganimni, noto'g'ri qilganimni aniq ifodalash usuli. Bu menga ravshanlikni olish va kelgusida qilishim kerak bo'lgan narsadir.

Shunday qilib, "Yo'qotadigan narsa yo'q, Hamma narsa yutadi" 2010 yilda to'xtadi. Endi 2010 yildan beri "Yo'qotish uchun hech narsa yo'q, Hamma narsa yutish uchun" nafaqat New York Times gazetasining birinchi raqamli bestselleriga aylandi, balki ko'plab nashr etilgan xalqaro bestsellerga aylandi. davlatlar va ko'plab tillar. Va men o'quvchilarimdan juda ko'p fikr-mulohazalarni oldim va ular men buni qanday amalga oshirganligim va ular qanday ishlashi mumkinligi haqida aniq o'ylashim kerak edi. O'ylaymanki, qisqa hikoya "Hech narsa yo'qotmaydi, Hammasi yutadi" - men buni qanday qilgan bo'lsam. "Rok Stardan to Rok yulduziga" - buni ham qilishingiz mumkin. Va "Rok Pastidan Rok Yulduziga" taglavhasi "Qattiq Knoklar Biznes Maktabidagi darslar."

O'rta maktabni tugatib, jamoaviy kollejga borganimdan so'ng, men biznes maktabiga tushib qoldim. Men xususiy universitetga bordim va u erda juda ko'p narsalarni o'rgandim. Ammo men o'rgangan narsalar - biznes yuritish, bitimlar tuzish, o'z kompaniyamni 792 million dollarga sotish, 148 million dollarga qaytarib sotib olish va ular o'rtasidagi barcha narsalar - bu saboq. Ammo ular bu narsalarni qanday qilishni nafaqat bilib olishadi, ular o'z bizneslarini qanday qilib olib tashlashni o'rganadilar, to'g'ri madaniyatni, to'g'ri qadriyatlarni va men o'rgangan barcha narsalarni qanday qilib o'rnatishni o'rganadilar. shuningdek, yo'l bo'ylab.

Kim Orleski: Bu juda ajoyib. Endi men "Yo'qotish yo'q, Hamma narsa yutadi" degan narsani bilaman, sizning tarixingiz shunday o'sib ulg'aygan - men buni eng yaxshi muddat yo'qligi uchun aytishni xohlamayman, lekin bu qo'pol bola kabi. Aytmoqchimanki, sizning hayotingizdagi odamlar sizni o'zgartirishga va hozirgi odamga aylanishingizga ta'sir qildimi?

Rayan Bler: Ha. Shunday qilib, men mahsulot va [eshitilmaydigan] odamman va “Rokning pastki qismidan to Rok yulduziga” filmida gaplashadigan narsalardan biri bu qanday qilib ustozni topish va mening ustozimning o'shandan beri meni shakllantirishimga yordam berishidir. Tomoshabinlar uchun, agar siz "Yo'qotish uchun Hech narsa, Hamma narsa G'ayrat" deb o'qimagan bo'lsangiz - tomoshabin tushunishi uchun men 13 yoshda otamdan ayrildim va oilam buzilib ketdi. Mening onam alkogolizmga aylandi va men sud tarbiyalanuvchisi bo'ldim. Men voyaga etmaganlar zalida edim va tashqarida edim, meni 10 marta hibsga olishdi. Mening singillarimdan biri men o'sgan tumanda hanuzgacha eng ko'p qidiriladiganlar ro'yxatidadir. U to'dalarga aralashgan. Mening ukalarim - bitta akam qurolli talonchilik uchun qamoqqa tashlangan, boshqasi 6 yil. Mening oilam professional jinoyatchilardan iborat edi.

Men bu voqeani o'quvchilarim bilan baham ko'rdim, chunki men uni hech qanday tarzda ulug'lamoqchi emasman, lekin qaerda boshlayotganingizni ko'rsatishni xohlamayman. Chunki ko'pchiligimiz, ehtimol kam mablag 'yoki qashshoqlik yoki yomon hissiy jarohatlardan boshlaymiz. Qayerdan boshlayotganingiz emas, qayerga borishingizni bilishingiz uchun vositalarni qanday qabul qilasiz, qadriyatlarni qabul qilasiz va e'tiqod tizimlarini qabul qilasiz. Shuning uchun men bu narsaga ishtiyoqmandman, chunki men shunchaki ma'naviy narsam. Men juda ko'p qiyinchiliklarni boshdan kechirganimning samarasiman va ko'p marotaba o'zini o'zi majburlagan, ammo hech qanday uzr yo'q. Bu ishlarning ba'zilarini men o'zim qildim va javobgarlikni o'z zimmamga olaman. Ammo boshqa paytlarda, masalan, ViSalus biznesimni deyarli yo'q qilib yuborgan Buyuk Retsessiya.

Men bu borada ko'p nazoratga ega emas edim, unda qatnashmaganman. Va men o'sha vaqtlarni qanday aniq bosib o'tish haqida yozaman. Va ikkinchidan, "Yo'qotadigan narsa yo'q" deb yozganimdan va o'z qo'lyozmamni topshirgandan so'ng, hayotimda ba'zi bir fojialar ro'y bergan. Mening o'gay otam vafot etdi, mening birinchi ustozim va mohiyatan menga qadriyatlar, ish axloqi bilan etakchi bo'lgan va boshqalar bilan biznes yuritish printsiplariga ega bo'lgan tadbirkor bo'lish asoslarini o'rgatgan. Ammo "Rok tubidan to Rok yulduziga" filmida "Yo'qotadigan hech narsa" degan yozuv yozilganidan so'ng va bu ajoyib yutuqqa aylanib, men ham o'g'limning autizmga chalinganini bilib oldim. Men u bilan kurashdim. Mening o'g'limning onasi bilan munosabatim buzildi va bu juda qiyin edi. Keyin onam zinadan yiqilib tushdi, miya travması oldi va 2 yil komada edi. Shunday qilib, men qanday qilib ishlov berganim, uni qanday ajratganim va keyin qanday qilib muvaffaqiyatga erishganim va barcha shaxsiy qiyinchiliklarni qanday engib o'tganim va qanday qilib ular orqali kuch va muvaffaqiyat qozonganim haqida yozaman.

Ko'p marotaba, men sizning biznesingizni tinglovchilar bo'lgan tadbirkorlar yoki odamlar bo'lishiga qaramay, ko'p narsalar ularni o'z maqsadlariga erishish yo'lida to'xtatib qo'yadi. Va men bunga yo'l qo'ymaslik uchun yo'l topdim. Shunday qilib, "Rokdan pastga - Rok Yulduz" - bu qiyinchiliklarga duch keladigan boshqa odamlar uchun maslahat va ko'rsatma va harakatlar rejasi. Endi sizlarning ba'zilaringiz tinglovchilar bo'lmasligi mumkin, ammo barchamiz bu yoki boshqa qiyinchiliklarga duch kelamiz va biz uni engish uchun vositalarga ega bo'lishimiz kerak.

Kim Orleski: Albatta. Men aslida bu qiyinchiliklar haqida aytib o'tmoqchi edim, chunki siz ko'plab muvaffaqiyatsizlikka uchragan tadbirkorlarni ko'rmoqdasiz, shunday emasmi? Ular shunchaki narsalar o'zgarmay turgan lahzani boshdan kechiradilar va taslim bo'lishni boshlaydilar. Ayniqsa, bu biznes va hamma narsaga tegishli bo'lsa. Men sizning tarixlaringizdan birini bilaman, demoqchimanki, siz kompyuterni ta'mirlashdan to keng polosali Internetga, so'ngra ushbu iste'mol qilinadigan sog'liqni saqlash mahsulotiga o'tdingiz. Aytmoqchimanki, ularning har birida nima bo'ldi? Sizning butun faoliyatingiz qanday o'tdi?

Rayan Bler: Ha. Yigitlarga aytmoqchi bo'lganim bitta narsa - men strategik mutafakkirman. Men "Strength Finders" deb nomlangan narsani qilaman. Men sizning tashkilotingiz bilan hech qanday aloqada bo'lmayman. Men sizning kuchli tomonlaringizni tushunishga juda qiziqaman. Va mening kuchli tomonlarimdan biri bu strategik fikrlashdir. Masalan, men, masalan, 24/7 texnologiyasida - bu 24 soatlik kompyuterni ta'mirlash xizmati bo'lganimda, men har doim marketingda juda yaxshi edim. Bizning shiorimiz: "Agar sizning kompyuterlaringiz vayron bo'lsa, 800–247-TECH raqamiga qo'ng'iroq qiling". Men kollejda edim. Bu har kuni kompyuterlar ishdan chiqayotgan paytda va odamlar o'lim ko'k pardasiga ega bo'lgan bir paytda edi. Agar sizning o'quvchilaringiz mendek eski bo'lsa, ular eslaydilar, to'g'rimi?

Kim Orleski: Ha, eslayman.

Rayan Bler: Va men stolim yonida peyjer o'tirardim, u jiringlardi va men tunda istalgan soatda turar edim, kompyuterni o'rnataman. Keyin men ushbu modelning o'lchab bo'lmasligini angladim. Bu asrda edi. Menga kompyuter fanlari bo'yicha kurslar va ko'nikmalar berish juda muborak bo'ldi. Internet asri asrida - birinchi Internet, shuni aytishim kerakki, bu 20 yil oldin davom etgan '96 vaqt. Ammo men 24/7 texnik ishim davomida men Amerika Qo'shma Shtatlari dengiz floti tomonidan tijorat keng polosali simsiz ulanishni baholashni amalga oshirishni buyurdim, chunki ular uni dengiz sohilida aloqa qilish uchun mahalliy bazada foydalanishni xohladilar, chunki u vertolyotlar va ba'zi bazalarga qaraganda arzonroq edi. ma'lumotlarni uzatishning boshqa usullari. Dengiz floti uchun zarur bo'lgan tijorat mahsulotini yaratish imkoniyatini ko'rib, SkyPipeline-ni sotib oldim, uni Santa-Barbardan 15000 dollarga sotib oldim. Va keyin 2 yil o'tgach, men uni 25 million dollarga chiqadigan qilib qurdim.

Men murabbiylarni topganim uchun shunday qildim. Men SkyPipeline-dan mentorlarni topdim va bunga ishonaman yoki ishonmayman, o'sha paytda keng polosali simsiz aloqa hozirgidek har xil emas edi va o'sha murabbiylar Santa-Barbara okrugining turli tumanlarida yashagan katta vaqtli tashabbuskor kapitalistlar edi. mening mahsulotim kerak edi. Har safar kimdir qo'ng'iroq qilsa va so'rasa, men kimligini izlardim va men ushbu dasturni o'rnatganimda u bilan uchrashishga urinishimni ko'rsatardim. Natijada men Fred Uorren ismli yigitni oldim, u Brentvud Associates asoschisi, milliarder venchur kapitalist edi. Rass Bik, Sun Microsystems asoschisi. Va boshqa haqiqiy, haqiqiy professional odamlar, ular venchur kapitalistlar, biznes olamidagi yirik shaxslar edi. Va men ulardan ustozlik qilishlarini so'radim.

Oxir-oqibat, ular menga sarmoya kiritishdi va keyin menga savdo bitimlarini tuzish va chiqish va hokazolar haqida bilganlarimni o'rgatishdi. Sizga aytadigan eng oxirgi narsa, men SkyPipeline-ni sotganimda, men uni 24 yoshga to'lganman va bu 25 million dollarga teng bo'lgan shartnoma edi. Dumaloq raqamlar uchun, faraziy misol uchun, venchur kapitalistlari 24 milliondan 25 million dollargacha pul ishladilar va men hammasi bo'lib 24 million dollarga tenglashdim. Men shu zahotiyoq o'zimdagi million dollarni sarflashga kirishdim. Soliqlarni to'lashdan keyin bu miqdor ham bo'lmagan. Siz bilgan keyingi narsa, men yana boshidan boshlashim kerak. SkyPipeline-da qilgan ishim natijasida men uchta tadbirkor bilan uchrashdim. Ulardan biri Rich Pala, biri Nik Sarnikola, boshqasi Bleyk Mallen deb nomlangan. Ular menga bir g'oyani taqdim etishdi. Doktor Maykl Seydman ismli shifokor tomonidan qurilgan ViSalus deb nomlangan ilmiy mahsulot bor edi.

Men o'zim o'yladim, va bu mening kitoblarim va boshqa yozuvlarimda o'rgatadigan narsalardan biri, siz o'xshashlikni topishingiz kerak. Shunday qilib, agar sizning biznesingiz yaxshi rivojlanmayotgan bo'lsa yoki uni yaxshi ishlamasangiz yoki uni yaxshi ko'rmasangiz, unda siz o'rgangan barcha narsalar sizni u erga borishi uchun boshqa narsaga qo'llanilishi kerak. Shunday qilib, biznesdan voz kechmaysiz, bilib olganlaringizdan voz kechmaysiz, o'z xalqingizdan voz kechmaysiz. Siz modelning miqyosidan yoki mijozlaringiz bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlayotganingizdan voz kechishingiz mumkin - shuning uchun siz shunga o'xshash biznesni topishingiz kerak, yoki boshqa ma'noda, bu siz o'rgangan barcha narsalardan foydalanishingiz mumkin bo'lgan asosiy yo'nalish bo'lishi mumkin. Sizning maqsadingizga erishmoqchi bo'lgan narsaga, xoh hayot tarziga, xoh hayotiga, xoh milliardlab dollar yoki shunga o'xshash narsalarga aktivlar.

Bu men (eshitilmaydigan) uslub va men sizga shunchaki haqiqatni aytaman. Gollivud tepaligidagi uyim tashqarisiga qarayman. Mening eski SkyPipeline minoralarimdan biri, biz gaplashayotganimizda va SkyPipeline-da nol va boshqalarni havo orqali yuborganmiz, ya'ni ma'lumotlar havo orqali uzatiladi. Va ViSalusda hujayraga ozuqa moddalari kiradi. Masalan, bizning mahsulotlarimizdan biri ozuqaviy moddalarni hujayraning mitoxondriyasiga yuboradi. Shunday qilib, men o'zimga shunday deb o'yladim: "Agar men Xudoning havo to'lqinlarini nol va boshqalarni yuborish uchun ishlata olsam, tanani ozuqaviy moddalarni hujayraga yuborish uchun ishlatishga qodirman". Shunday qilib, men ushbu mahsulot nuqtai nazaridan ilmiy jihatdan juda o'xshash biznes modeli deb o'yladim. .

Va shundan keyin kapitalning yon tomonida men o'zimga shunday deb o'yladim: "Agar SkyPipeline kompaniyasining o'rtacha mijozi menga oyiga 100 dollar to'lasa va ViSalus kompaniyasining o'rtacha mijozi oyiga 100 dollar to'lasa, mening savdo modelim bir oz farq qilishi mumkin, ammo mening kapitalim ViSalus uchun model SkyPipeline-ga qaraganda men ko'proq aktivlarni joylashtirishim kerak bo'lgan narsalarga qaraganda ancha foydali edi. Shunday qilib, men hamma narsa bitta va bir xil deb o'yladim, keyin bir marta bunday nuqtai nazarga ega bo'lganimdan so'ng, men biznes-modellarning noyob farqlashlari ustida ishlay boshladim.

Kim Orleskiy: Aytmoqchimanki, tashqaridan qarab turib, keng polosali internet va ma'lumot uzatishda iste'mol qilinadigan mahsulotlargacha borishni o'ylayman, demoqchimanki, bu begona odamdan mutlaqo boshqacha gaplashadigan yuk mashinasi va boshqa narsalarga o'xshaydi. qiymatni qanday etkazishingiz haqida umuman boshqacha yondashuv. Siz buni topdingizmi yoki siz bir marta baho bera olsangiz, shunchaki xizmat mahsulotini o'zgartirish haqida gaplashdingizmi?

Rayan Bler: Xo'sh, ushbu ikki mahsulotning taklifi qiymati noyobdir. Ammo men uchun taklifning ahamiyati va bu juda muhim, shuning uchun men sizga aytmagan deb o'ylayman. Men SkyPipeline-da Rojdestvo kechki ovqatida ishladim, va mening xodimlarimdan biri - va biz eshitadigan 20 nafar xodimimiz bor edi. Aytaylik, bu erda 40 kishi, shu jumladan turmush o'rtoqlar va bolalar. Xodimlardan biri o'g'lini mening oldimga olib kelib: "Bu dadamning xo'jayini", deb aytdi. Meni xo'jayin deb atash yoqmaydi, lekin u shunday dedi. Bu paytda men 23 yoshda edim. To'g'ri, qavslarim bor edi O'sha paytda hatto mening farzandim ham yo'q edi. O'sha erda o'tirganimda va o'zimga “Vau. Mening ishim bu oila uchun dasturxonga dasturxon yozdiradi.

Va ikkinchidan, men o'zimga o'yladim: “SkyPipeline-da, hozirda qancha korxona samaraliroq? Qancha notijorat tashkilotlari ko'proq tarkibiy qismlariga yoki donorlariga yoki ularning foydalariga xizmat qilishlari mumkin? "Shunday qilib, men keng polosali simsiz aloqa degan nomoddiy tushunchani oldim va men unga chuqur maqsad va ma'no yaratdim - men bilvosita asos emasman", lekin ViSalus menga kelganida, men to'g'ridan-to'g'ri maqsadni ko'rdim. Odamlar sog'lig'iga ta'sir qilishim mumkin. Masalan, ViSalus misolida, har kuni biz "70 funtni yo'qotdim" yoki "men transplantatsiya ro'yxatiga kirishga muvaffaq bo'ldim, chunki kerakli vaznni yo'qotishga muvaffaq bo'ldim." Men eshitmayman. ”- Men to'y libosimga mos kelaman. Hayotimdagi eng muhim kunning eng chiroyli va eng chiroyli rasmlarini olishga yordam berganingiz uchun rahmat. ”

Shunday qilib, endi men juda maqsadga yo'naltirilgan va vazifaga asoslangan tadbirkorman, lekin menimcha, SkyPipeline-da tushunganim, ViSalusda qilgan ishimning chuqur ma'nosi bor edi, men bu chuqur ma'noni anglashim kerak edi. har kuni har bir xaridor va har bir guvohlik bilan oldindan bilib oling. O'shanda men haqiqatan ham maqsadga yo'naltirilgan va sabablarga asoslangan marketing va maqsadlarga asoslangan faoliyat bilan mashg'ul bo'ldim va missiya boshqaradigan kompaniyalarda.

Kim Orleski: Aytmoqchimanki, siz hamma narsangiz bilan ko'p yutuqlarga erishdingiz va menimcha, bu oson yo'l emas edi, shunday emasmi? Aytmoqchimanki, bu bir kechada to'liq muvaffaqiyat emas edi. Jarayonda bir nechta muvaffaqiyatsizliklar bo'lishi mumkin. Sizning tajribangizdan kelib chiqqan holda aytmoqchimanki, sizning eng katta muvaffaqiyatsizligingiz nimada edi va siz hozir qaerga borishingizga yordam berish uchun undan nimani o'rgandingiz?

Rayan Bler: Ha. Oh, katta muvaffaqiyatsizlik. Bitta narsa shundaki, men (eshitilmaydigan) shaffoflikni tanladim - bu ongning qiymat tizimi. Buning sababi shundaki, men ulg'ayganim, otam yolg'onchi, atrofimdagi hamma yolg'onchi edi. Va men dedim: “Bilasizmi nima? Men shaffof bo'laman. Men shunchaki yaxshi va yomonni ham, xunukni ham qo'yaman ". Aslida," Rok Stardan to Rok Yulduziga "deb aytganda, siz atirgulni metafora sifatida ishlatishingiz kerak edi. Siz tikanlaringizni ko'rsatishingiz kerak. "Yo'qotadigan narsa yo'q" asarida men "Million dollar xatolar" deb nomlangan bob yozganman, bu 2010 yilda million dollarlik xato juda katta miqdor bo'lgan. "Rock Bottom to Rock Star" da men 100 million dollarlik xatolar haqida gapirdim. Endi ularni pul asosidagi nosozliklar bo'yicha o'lchayapman, lekin shuni ayta olamanki, men ko'p xatolarga duch kelganman.

Men SkyPipeline-ni sotganimdan keyin tadbirkor bo'lganimdagi eng katta narsa, men barcha pullarimni pufladim va bankrot bo'ldim. Bu men uchun juda ayanchli voqea edi, chunki o'zimdan uyaldim. Men o'zimni aybdor his qildim, o'zimni ahmoq va irratsional his qildim. Men o'zimni xalqning sharmandaligini his qildim. Men bundan nafratlanardim va bu katta muvaffaqiyatsizlik bo'ldi. Ushbu shaxsiy muvaffaqiyatsizlikdan tashqari, men o'g'limning onasi bilan munosabatlarni davom ettira olmadim, lekin men hali ham ishlamasligim kerakligi bilan yarashdim, ammo bu juda qiyin bo'lgan. Va faqat etakchi sifatida, men qodir bo'lgan etakchi bo'la olmagan paytlar ham bor. Natijada yaxshi odamlar mening kompaniyamni tark etishdi yoki yaxshi odamlar ishdan bo'shashdi. Shunday qilib, siz yosh safdoshlar safidan ko'tarilganingizda, o'zingiz haqingizda ko'p narsalarni bilib olasiz.

O'ylaymanki, men muvaffaqiyatsiz bo'lgandirman, chunki men o'zim tuzatmagan yoki hozirgacha ishlayotgan vaqtlarimni bilmagan ishonchim bor edi. Ehtimol, men ko'p hollarda ego tufayli muvaffaqiyatsizlikka uchraganman. Men "O'zimning shaytoningga ishonma" deb aytdim. Men o'zimning shov-shuvimga ishonishni boshladim va o'z kompaniyamni 792 million dollarga sotdim. Barcha SEC bo'yicha tezkor kompaniya. Men barcha ommaviy kompaniyalarda 40 yoshgacha bo'lgan eng yuqori maosh oladigan 5-chi odam edim. Yana bir narsa, men sovrinlar va mukofotlarni yutib olaman va “bu abadiy yig'ilish uchun keladi.
 Haqiqat shundaki, men yugurishda bo'lganingizda va men bir necha marotaba yugurishni boshladim, ya'ni beysbolning o'xshashligini, urish chizig'ini ishlatishni bilaman. Garov tikish taqqoslashi, siz shunchaki vaqti-vaqti bilan Blackjack-ni olishda davom etasiz. Oxir-oqibat yugurish boshlanadi - siz abadiy urish chizig'ida qolmaysiz va yomg'irli kunga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak, siz esa tanaffusga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak.

Shunday qilib, men juda ko'p narsalarni o'rgandim. Aslida, men sizning martaba jadvalingizni ko'rib chiqish va undan keyin yana necha yil borligingiz haqida so'rash haqida ko'p gaplashaman, keyin u erga qanday qadamlar qo'ymoqchisiz. Shunday qilib, men sizlarga xatolarim haqida kun bo'yi gapirishim mumkin edi, chunki men muvaffaqiyatim haqida emas, balki ular haqida ko'proq yozaman, chunki odamlar men haqimda ko'proq bilishadi va men bilan chuqurroq aloqada bo'lishadi deb o'ylayman. Va men sizga "Hey, men boyman va muvaffaqiyatga erishaman" deb aytishdan ko'ra ko'proq narsani o'rgatishim mumkin deb o'ylayman. Mening yoqimli o'yinchoqlarimni qara.

Kim Orleski: Ha, albatta. Men hatto o'zimning shaxsiy tajribamdan bilaman, odamlar xatolar haqida eshitishni yaxshi ko'rishlarini bilishadi, chunki bu sizni ko'proq odamga aylantiradi. Bu sizga kamtarlik tuyg'usini va bu kamtarlikni beradi. Bilaman, siz yosh o'sayotgan yulduz bo'lish haqida ko'p gapirgansiz, to'g'rimi va sizning egoingiz ozgina bo'lsa-da. Qanday qilib endi o'zingizni orqaga torta oldingiz yoki sizda qanday eslatma bor?

Rayan Bler: Ha. Bu juda kulgili, men tilim o'zgarayotganini eshitaman. Menimcha, birinchi qadam bu sizning muammolaringiz borligini e'lon qilish va uni tushunishdir. Endi bu usulda mening yozuvim. Biror narsa yozayotganda, men: "Men buni chop etishni xohlaysizmi? Nega bunday xato yuz berdi? Bu haqiqatan ham nima edi? "Demak, birinchi qadam siz muammoga duch keldingiz va bu uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olasiz, to'g'rimi? Ko'p odamlar, bugungi kunda va yoshda, hayotdagi o'zlari uchun javobgarlikni olmaydilar. # 2-bosqich ba'zi bir sheriklarni javobgarlikka tortishdir. Men 360 ta aloqa tizimini ishlatganman. Mening hayotimda shunday odamlar borki, aslida men yollagan murabbiyim bor, u ko'proq ma'naviy ustoz edi. Men u bilan vaqt o'tkazsam, ko'p suhbatlashamiz. Men u bilan haftasiga bir soatcha vaqt o'tkazaman va aytaman: "Men bu erda qaror qilaman va bu nima deb o'ylaysiz?" U menga bu haqda o'ylashga yordam beradi.

Keyin men bu mavzuda gaplashmoqchi bo'lgan oxirgi narsa va men yaqinda bo'ldim - bu mening yangi so'zim yoki mening uyga haydab chiqqanimning eng yangi ifodasi "kutilmagan oqibatlardir". Odamlar buni tushunishmaydi. ularning xatti-harakatlari kutilmagan oqibatlarga olib kelishi mumkin. Siz strategik tarzda o'ylab ko'rishingiz kerak, kutilmagan oqibatlarning barchasi, ehtimol sizning auditoriyangizni begonalashtirmoqda yoki biron bir kishiga ular so'ragan yoki etarli darajada g'amxo'rlik qilmagan vaqtni bermagan. Va shuning uchun sizning egoingiz sizning atrofingizdagi hamma bu ko'zda tutilmagan oqibatlarni keltirib chiqaradi, shuning uchun imkoni bo'lmagan natijalarni kamaytirishni xohlaysiz.

Shunday qilib, buni qanday tekshirish kerakligini bilib oldingiz, ayniqsa to'satdan men 9M sotuvdan 624M sotishga o'tdim. Bir yilda 120 million dollar naqd pul. Bu sodir bo'lganda, siz o'zingizning aldovingizga ishonishni boshlaysiz. Va agar siz o'zingizning egoingizni tekshirmasangiz, sizning atrofingizda ajoyib jamoangiz bo'lsa va sizning biznesingizni qurishda intizomli bo'lsangiz, biz bunday qilolmaymiz. Va endi [eshitilmaydigan] bu qadriyatlarni singdirib, biz ikki marta xatolar qilmasligimizga ishonch hosil qildik.

Kim Orleski: Shubhasiz, mening keyingi savolimga juda katta javob bo'ladi, va siz o'zingizga qanday yosh maslahatlar berasiz? Bilaman, siz juda yoshsiz. Siz 36 yoshdasiz, shuning uchun–

Rayan Bler: Men 39 yoshdaman. Men hozir 39 yoshdaman.

Kim Orleski: 39? Oh, ijozat bersangiz, 36. Lekin juda yosh, shunday emasmi? Ammo aytmoqchimanki, muvaffaqiyatga erishish yo'lida yoki qaerda bo'lsangiz ham, o'zingizga yosh kishiga qanday maslahat berasiz?

Rayan Bler: Men bu savolni yaxshi ko'raman, chunki men tinglashim kerak bo'lgan narsalar - bu juda yaxshi savollar. Tinglovchilar tushunishi kerak bo'lgan narsalardan biri bu juda ko'p savollar berishingiz kerak. Siz kimdan so'rayapsiz degan savolga javoban hayotingiz haqida o'ylashingiz kerak. Shunday qilib, men o'zimning yoshimga ko'proq savollar berish bo'yicha maslahat beraman, to'g'rimi. Ko'proq savollar bering. Kamroq gapiring va ko'proq savollar bering, to'g'rimi. Murabbiylaringizga ko'proq savollar bering, xodimlaringizga ko'proq savollar bering, ko'proq savollar bering. Men hozirda mening ishimga ishchilar jamoasi sifatida kelgan potentsial nomzodlarimga yoki mening potentsial ustozlarimga beriladigan oddiy savolga o'xshab: "Buni qanday qildingiz?", Masalan, agar mening ustozim Dan Gilbert bo'lsa "Klivlend Cavaliers" va "Tezlashtirilgan kreditlar" ga egalik qiladi. Men uni keyingi safar ko'rganimda, "qanday qilib chempionlikni qo'lga kiritdingiz?" deb aytmoqchiman. Va u menga o'ziga xos xususiyatlarni aytmaguncha qanday qilib savol berishni davom ettiradi, chunki juda tez-tez, "Hey, chempionlikni qo'lga kiritganingiz bilan tabriklayman."

Bu menga hech narsa o'rgatmaydi va bu unga minnatdorchilikdan boshqa ko'p narsalarni bo'lishish imkoniyatini bermaydi. Shunday qilib, ajoyib savollar bering va ajoyib savollar berish uchun usta bo'ling. Ikkinchidan, men o'zimning yoshligimga aytadigan gapim, kunimni unga qanday berishni so'rashim va uning atrofidagi uchrashuvlar vaqt jadvaliga e'tibor qaratishdan tashqari. Men "Rokning ostidan to rok yulduziga" asarida yozganim shundaki, men 20 yildan beri faoliyatimga qarayapman va bu sizga qashshoqlikdan boylikka o'tib ketganga o'xshaydi, xuddi raketa kema singari. Ammo juda ko'p tanaffuslar bo'ldi. Bir marta pastga, ba'zi hollarda yillarga. Aytish kerakki, bu yurak monitoriga o'xshaydi, bu xokkey tayoqchasiga o'xshaydi, chunki siz yuqoriga yoki pastga tushishingiz kerak, chunki sizni kuchaytirish va dono qilish uchun sizga kerakli narsalar kerak. mening fikrimcha, oxir-oqibatda ushbu sayyorada nimaga erishishingiz kerak bo'lsa, shunga erishing.

Shunday qilib, 20 yil davomida orqaga nazar tashlar ekanman, o'sha paytlarda qabul qilgan bir xil qisqa muddatli qarorlarni qabul qilmagan bo'lardim. Ushbu qarorlar tufayli, men bunday bo'lishini bilmagan edim - o'zimga: "40 yoshgacha shunday qilaman, shuning uchun o'z kompaniyamni sotaman, shunday emasmi?" 2008 yil (eshitilmaydigan) Matematika katta muvaffaqiyat edi. Ammo men uni qaytarib sotib oldim. Endi o'tmishda, uni hech qachon birinchi bo'lib sotmasligimni xohlardim. Koshki men uni qurishni davom ettirsam va qaytadan sotib olishga va qaytadan sotib olishga, boshimdan kechirgan g'alayonlarga va boshqa narsalarni boshdan kechirishga majbur bo'lmasam, menda bir kompaniya bor edi. Ammo men uni sotgan edim, chunki men uni sotganimda ikki million dollar ishlab olmoqchi edim. Oxir-oqibat men uni sotdim, va men yuz millionlarni tashkil qildim, lekin men uni millionerga kafolatlanganimni bilmaganim uchun sotdim, omad mening multiplayerim bo'ladi, shunday emasmi?

Shunday qilib, agar siz 20 yil yoki 10 yil davomida qattiq mehnatni bajarsangiz, masalan, Malkom Gladvellning 10 000 soatlik tezisi bor, masalan. Agar siz 10000 soatingizni ishlatsangiz, siz professional tadbirkorga aylanasiz. Men o'n minglab soatlarni qo'ydim va yana o'n minglab vaqtlarni rejalashtirishni rejalashtirmoqdaman. Jamoa a'zolari bilan o'zingizni o'rab olish va jamoaga o'z hissangizni qo'shish tizimining toza mahsuloti sifatida, men 50 yoshga to'lganimda bilaman, men hozirgidan ko'ra ko'proq narsaga ega bo'laman va bo'laman. hozirgidan ko'proq narsani berishga qodir. Shunday qilib, o'ylaymanki, javob vaqt jadvalingizga e'tibor beradi va nafaqat o'yinda qancha vaqt bo'lganligingiz, balki unga qancha vaqt amal qilganligingiz haqida ham o'ylab ko'ring. Men uchun, bu hanuzgacha mening so'nggi ish kunim, ya'ni elektron pochtani terish yoki uchrashuv o'tkazish uchun so'nggi imkoniyatim. Men buni 80-yillarga rejalashtiryapman. Shunday qilib, o'sha vaqtning ufqiga nazar tashlaydigan bo'lsam, bugun qilayotgan ishlarim endigina boshlanmoqda.

Kim Orleski: Voy. Avvalroq ko'proq savol berish haqida sharhingizni yaxshi ko'raman. Chunki biz bu erda tinglaydigan ishbilarmonlar bilan juda ko'p suhbatlashmoqdamiz, bu sizning mijozingizga samimiy qiziqish bo'lib, ularni to'liq anglab, do'stona munosabatlarga aylanadi. Boshqa barcha ishbilarmonlarni tinglash uchun o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotishda ularga yana qanday maslahat berasiz?

Rayan Bler: Men boshqa ishbilarmonlarga beradigan maslahatlarim 1 deb aytardim, xabarga e'tibor qarating. Uning takrorlanadigan va esda qolarli ekanligiga ishonch hosil qiling. Ayni paytda, har bir kishi millionlab marotaba nishonga olinmoqda. Shunday qilib, narsalardan biri, yo'qotadigan hech narsa yo'q, hamma yutadigan narsa - men kitobimni shunday nomladim. Bu Amerikada hissiyot ekanligini bilganim uchun o'zimni his qildim va ular bor joyda odamlar bilan uchrashishni xohlardim. [Eshitilmaydigan] qo'shiqlarning juda ko'p ekanligini bilardim. Shunday qilib, men hamma joyda langarlar yaratardim. Men, shuningdek, odamlar bilan tajriba va yo'qotadigan hech narsaga ega bo'lmaslik fikrim bor edi. Shunday qilib, men kitobni qanday nomlaganim, mahsulotni qanday nomlaganim, Body-By-Vi tanlovi Deyl Braunning meni va meni qo'rqitishi natijasida paydo bo'ldi, bu xabarning ijtimoiy ekanligini bilib, suhbatlashish juda qiziqarli edi, va bu sohada inqilob qildi va men 3M + mijozlarini, "Rok ostidan to Rok yulduziga", titullash va xabar almashish va boshqalarni imzoladim.

Yana bir bor takrorlanadigan. Mening maqsadim odamlar uchun nafaqat xabarni eslab qolish, balki uni takrorlashdir - bu marketing tomonida. Men sizga oddiy formulani aytaman va bu savdo va marketingda. Men bu mavzuni o'qitgan har bir darsimda ishlatganman, va ba'zan universitetlarda dars beraman yoki korporatsiyalarda nutq so'zlayman. Mening formulam sodda. Ta'sir, bu sizning xabardorligingiz, PR, reklama - nima qilayotganingizdan qat'iy nazar. EHM, to'g'rimi? Vaqt sizning konversiyangiz, bu sizning konvertatsiya qilish foizidir. Masalan, elektron pochta kampaniyasi 2% bo'lishi mumkin, ammo jarayonga qarab [eshitilmaydigan] natijaga qarab, yakka-yakka uchrashuvda 85% bo'lishi mumkin.

Agar savdo bilan bog'liq muammoga duch kelsangiz, siz o'zingizning xabardorligingizni yoki ta'sirchanligingizni o'zgartirishingiz kerak, yoki konversiyangizni tuzatishingiz kerak yoki ikkalasini ham tuzatishingiz kerak. O'zingizning natijangizga erishmaguningizcha ikkala tugmachani terishni davom ettirishingiz kerak. Bu matematik formula. Shunday qilib, ikkalasida ham AB test usullarini ishlatishingiz kerak va men AB deganimda, men ushbu xabarni sinab ko'rmoqchiman, o'sha xabarni sinab ko'ring. Bugungi kunda siz xabarni sinab ko'rish va demografik bosishlar va bosishlar turini olish yoki qilmaslikni aniqlash uchun 1000 AQSh dollarlik Facebook reklama sotib olishingiz mumkin. Natija tomonida, siz AB sizning mahsulotingiz narxini va mahsulot qadoqlashini, sotayotgan narsangizni yoki xizmatlaringizni sinab ko'rishingiz mumkin, shunda siz qaysi paket maqsadli demografik uchun eng yaxshi natijaga ega ekanligini ko'rmaysiz. Shunday qilib, hozir har qachongidan ham ko'proq vositalar mavjud.

Siz ushbu vositalarni o'rganishingiz kerak, ularni o'zlashtirishingiz kerak. Va keyin eng asosiy narsa - va men yo'qotadigan hech narsa yo'qligini aytaman - va men o'zimning bir qismim bo'lgan turli xil kompaniyalar uchun mantrani (eshitilmaydigan) yo'l - bu barcha matematika. Shunday qilib, siz matematikani aniqlab olishingiz kerak.

Kim Orleski: Ha. Oh, ajoyib. Men juda katta, katta Math tarafdoriman, shuning uchun men buni juda yaxshi ko'raman. Katta rahmat, Rayan. Agar odamlar siz haqingizda ko'proq bilishni istasalar, bog'lanishning eng yaxshi usuli qanday?

Rayan Bler: rockbottomtorockstar.com saytiga o'ting. Men buni juda qadrlayman. Bu erda hamma bilishini istayman. Kitoblarimdan tushgan mablag'ni xayriya ishlariga sarflayman. Qancha kitob sotib olsangiz, shuncha ko'p pulni qaytarib bera olaman. Va natijalarini ko'rishingizni istardim. Biz haqiqatan ham ko'p odamlarga yordam bermoqchimiz. Qoyatosh tubidan chiqib ket, biz ko'p odamlarni tan olishni istamaymiz. Shunday qilib, agar siz rockbottomtorockstar-ga borsangiz, sotishdan oldin taklifimga qo'shilganingiz uchun juda minnatdorman. Siz uni Amazon-dan sotib olishingiz mumkin yoki hamma joyda kitoblar sotiladi.

Hech bo'lmaganda mening kitobimni sotib olsangiz va unda minsangiz va unda biron bir qadriyat topsangiz, uni menga yuboring. Uning ichida elektron pochta manzili mavjud. Men hikoyalarni ko'rishni yaxshi ko'raman, biznes rejalaringizni tinglashni yaxshi ko'raman. Menda # 1 deb nomlangan venchur fondim bor, u erda biz Elite Daily va [eshitilmaydigan] kabi kompaniyalarga va juda yaxshi ishlayotgan boshqa kompaniyalarga katta sarmoyalar kiritdik. Shuning uchun men g'oyalarni ko'rishni va iloji boricha biron bir tarzda sizning auditoriyangiz bilan qatnashishni juda istardim. Shunday qilib, bugungi vaqtingiz uchun rahmat, Kim, bu juda yoqdi.

Kim Orleski: Rayan, sizga katta rahmat. Hamma tashqariga chiqadi, bugun mening mehmonim Rayan Bler tomonidan "Rok Stardan to Rok Yulduziga" sotib oling. Rahmat.

[Suhbatni tugatish]